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第十七课初次会谈
背景简介长沙外贸进出口公司的总经理张大为先生举行会议和布朗先生进行贸易谈判作为公司的秘书和翻译黄梅小姐也在场。他们谈论中国的外贸政策、外贸惯例和目前的投资环境等。
情景会话
1会谈前的寒喧B你好黄小姐谈判是在9点钟开始吧H是的布朗先生欢迎您光临我公司张先生在会议室等你。会议室在二楼右边第三间房。B谢谢我们去吧。去会议室Z早上好布朗先生很高兴又一次与您相会。B见到你我也很高兴。他们握手Z您觉得我们的出口商品交易会怎么样布朗先生B我觉得毫无疑问地你们在轻工业方面取得了很大的成就你们的生意做得更主动更灵活了。Z正是这样我们才取得了年营业额达8千万美元的好成绩。B我想有我们未来的密切合作你们将获利更多。Z但愿如此。这一切之所以成为可能当然是多亏了政府实行对外开放、发展贸易、引进先进设备和外来投资的好政策。2关于中国外贸新政策Z好吧言归正传您认为怎样进行这次谈判B这由你决定我一切由你们安排。你知道我是第一次访华我极想了解一下你们的外贸政策。据说你们正在实施一种新的外贸政策对吗Z是的。我们的外贸政策一向是以平等互利互通有无为基础的我们仍然坚持这一原则。但我们现在的做法上比过去灵活多了。B你们采取了哪些新的做法能否给我简单介绍一下Z我们主要采取了一些国际上的习惯做法如分期付款、来料加工、补偿贸易、装配贸易、合资经营等。B那太好了你们的一些具体做法真的比以前灵活多了。你们的进出口业务有一些调整对吗Z我们所坚持的原则之一就是我们的进口以偿还能力为基础也就是说如果要增加进口必须先增加出口。B我想顺便了解一下贵国特别是长沙的投资环境。Z中国是个幅员辽阔、人口众多的大市场。长沙市政府发布了一系列有利于外国投资者的规章制度采取了许多有效的措施我们建立了几个经济开发区欢迎外国朋友来长沙投资。3在中国拓展业务B我此行的目的是想促进美国与中国的经济贸易和技术合作。你们想进口些什么呢Z我们将主要引进先进技术、科学管理和成套设备等等当然要有计划、有选择地进行。B不知道你们是否需要贷款
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fZ我们的自然资源和劳动力丰足但资金缺乏。只要条件适当我们可以接受政府间和非政府间的贷款。也欢迎你们来我市投资。B如果你们需要我们愿按最优惠利率向你们提供贷款。在适当的时候我也乐意r