绝次数比你多得多，可我的销售业绩却仍然保持公司前列吗？因为我每天所拨打的客户电话至少要比你多出五倍！你每天只是按照公司的要求拨打50位客户电话，甚至这50个电话当中还有很多并不真正属于开发客户的电话，而我每天会实打实地拨打300个客户电话，因为每天能够保持较高的电话量，所以即使我每天要面对许许多多的客户拒绝，可我还是能够从中找到我的目标客户！”分析电话是现代销售人员开发客户的一种重要工具，电话交流也是销售人员与客户开展有效沟通的一条重要途径。虽然说．并不是我们打出的每一个电话都能使我们很快赢得客户的合作，但是，只有我们打通给客户的电话，我们才有与客户进行有效沟通的机会。才有实现成交的
f机会。所以说，在每天的电话营销当中，遭遇客户的拒绝不可怕，打出的是无效电话也不可怕，可怕的是你不能坚持下来，不能令自己每天保持足够的电话量如果没有足够的电话量，如果你不能坚持给更多的客户打电话．那么即使有些客户需要我们的产品或服务．你也不会及时地找到他们．销售人员若想通过电话与客户开展有效的沟通，那么就必须要保证自己每天都能有足够的电话量。因为，你打出的电话越多，成功的机会才会越多，你就越有机会成为出色的电话营销人员。而且，每一个电话都有可能给你带来一次与客户做成生意的机会。退一步来讲，即使是那些看起来根本就是无效的电话，只要我们有勇气成功地打出电话、与客户有了第一步的接触，那么这个电话就不会白打，因为这些电话对于你来说至少也是一次学习和锻炼的机会，可以为你今后的营销工作提供借鉴，而这些来自于营销第一线的经验、教训及借鉴对于你今后的营销工作来说都是最为宝贵的财富。要想每天都能保持足够的电话量并不是一件容易的事情，为了更大程度地提高自己每天的电话量，销售人员需要从以下几方面进行坚持不懈的努力：（1）不放过任何机会获得客户电话如果能够得到客户的联系电话，销售人员就有机会与客户通过电话展开有效沟通，进而能够一步一步地实现自己的成交目标。因此，既然身为销售人员，就要在任何时候都保持一种对于客户电话的敏锐感觉，绝不要放过任何能够获得客户电话的机会。至于如何获得客户电话，销售人员可以参考前面获取客户电话名录的方式。（2）不轻易浪费自己手中的任何一项电话资源当你通过各种途径与手段获得了客户的联系电话之后，销售人员就要对自己手中的电话资源进行充分地利用了，不要轻易地浪费自己手中的任何一项电r