本地部分旅行社日游、五日游、七日游线路中“送太湖新景统一嘉园”的方式，日游、五日游、七日游线路中“送太湖新景统一嘉园”的方式，向游客大力推荐景区。与此同时，上海、南京等地的部分旅行社也开始积极为景区组团，荐景区。与此同时，上海、南京等地的部分旅行社也开始积极为景区组团，并同时有意逐步将统一嘉园纳入华东线。有意逐步将统一嘉园纳入华东线。逐步将统一嘉园纳入华东线然而，面对这样的有利形势，景区营销人员为了在黄金周期间获得短期利然而，面对这样的有利形势，景区营销人员为了在黄金周期间获得短期利益，竟然置早已跟旅行社签订的协议于不顾，突然抬高旅游团队优惠票价，以竟然置早已跟旅行社签订的协议于不顾，突然抬高旅游团队优惠票价，至于让已经发团的旅行社陷入进退两难的尴尬境地。更有甚者，至于让已经发团的旅行社陷入进退两难的尴尬境地。更有甚者，由于景区内部的人事变动，相关决策者竟然宣布已经派发出去的大量赠券作废的人事变动，相关决策者竟然宣布已经派发出去的大量赠券作废，造成许多不必要的争执。必要的争执。景区在营销
f管理方面的鲁莽草率，却在事实上形成了对旅游分销商和社会景区在营销管理方面的鲁莽草率，却在事实上形成了对旅游分销商和社会营销管理方面的鲁莽草率分销商公众的一种背信弃义，使企业的商业信誉一落千丈。而景区初步建立起来的旅公众的一种背信弃义，使企业的商业信誉一落千丈。信誉一落千丈游分销渠道，也在顷刻之间土崩瓦解。分销渠道，也在顷刻之间土崩瓦解。思考题：分析无锡统一嘉园在销售渠道管理上的失误，嘉园在销售渠道管理上的失误思考题：分析无锡统一嘉园在销售渠道管理上的失误，谈谈旅行社在销售渠道管理上应该注意的问题。管理上应该注意的问题。课堂讲授与课堂讨论结合，多媒体课件和案例分析为辅助。课堂讲授与课堂讨论结合，多媒体课件和案例分析为辅助。案例分析为辅助思考题作业思考题作业１、旅行社经营目标对旅行社产品价格制定有什么影响？旅行社经营目标对旅行社产品价格制定有什么影响？２、旅行社产品定价策略有那三种？旅行社产品定价策略有那三种？３、成本加成定价法和目标利润定价法的公式怎样？成本加成定价法和目标利润定价法的公式怎样？8
４、旅行社产品的定价程序主要包括那几个步骤？旅行社产品的定价程序主要包括那几个步骤？定价程序主要包括那几个步骤旅游广告的主流媒体：广播电台、r