进行事件营销的成功之处。界杯进行事件营销的成功之处第三节旅行社产品的销售渠道一、旅行社产品销售渠道的类型二、旅行社销售渠道的选择三、旅游中间商的选择和分销策略四、旅游中间商的管理。旅游中间商的管理。旅行社的身份是双重的。对于上游的景区来说，旅行社是渠道，分销商；旅行社的身份是双重的。对于上游的景区来说，旅行社是渠道，是分销商；对于下游的终端消费者来说，对于下游的终端消费者来说，旅行社又是产品制造商消费者来说景区与旅行社的合作方式第一种方式，就是旅行社作为景区的分销商而存在。分销商而存在第一种方式，就是旅行社作为景区的分销商而存在。这个层面的合作比较简单，主要涉及景区如何给旅行社进一步让利，如何为旅行社做好服务、简单，主要涉及景区如何给旅行社进一步让利，如何为旅行社做好服务、如何配合旅行社开展促销活动配合旅行社开展促销活动促销第二种方式，就是旅行社跟景区，同为产品制造商而存在。在这个层面，第二种方式，就是旅行社跟景区，同为产品制造商而存在。在这个层面，景7
f区的“硬环境”，相当于“硬件”产品；旅行社开发的“线路”，相当于“软硬环境”相当于“硬件”产品；旅行社开发的“线路”件”产品这里说的服务，是指景区的“延展服务”这里说的服务，是指景区的“延展服务”具体涵义就是：作为上游景区，应该为所有的签约旅行社千方百计地、具体涵义就是：作为上游景区，应该为所有的签约旅行社，千方百计地、尽其所能地提供全方位的增值服务为了景区的长远发展，景区营销人员有责任帮助旅行社维护好商业信誉，为了景区的长远发展，景区营销人员有责任帮助旅行社维护好商业信誉，和信誉旅行社进行各种层面的紧密合作。旅行社进行各种层面的紧密合作。案例63景区诚信缺失，分销渠道彻底崩溃以无锡统一嘉园为例案例63景区诚信缺失，分销渠道彻底崩溃以无锡统一嘉园为例诚信缺失彻底崩溃无锡的城市地位，决定了它只是旅游的过境地，而非旅游目的地。无锡的城市地位，决定了它只是旅游的过境地，而非旅游目的地。景区要获得规模较大、持续稳定的外省市客源，就必须纳入“华东线”获得规模较大、持续稳定的外省市客源，就必须纳入“华东线”。经过一段时间的努力，无锡的统一嘉园一度成功地说服了本地部分旅行社，间的努力，无锡的统一嘉园一度成功地说服了本地部分旅行社，采用在华东四统一嘉园一度成功地说服了r