北京专门前来的人至少有2000人还不包括一些自助散客但这些人中几乎没有人是被北京的旅行社组织而来的。而与北京春秋的无所收获相比其总社上海春秋却大赚了一笔销售的票达到了12万多张销售额达到1000多万销售额在上海众多分销商中排第一。按18的回佣率计算上海春秋卖票就赚了近200万。此外上海春秋还接待了几千人的F1专项旅游该社所开发的这条线路是以普通华东5日游的报价
f为基础报价游客再随意选择添加不同的票的等级由于F1期间各项成本提高华东5日游的报价翻了23倍。
思考题对比分析北京春秋旅行社与上海春秋旅行社在对F1赛事特殊旅行社产品定价策略。
第二节旅行社产品的促销方法
一、旅行社广告促销
二、旅行社人员推销
三、旅行社公共关系
四、旅行社销售促进
案例62德国严谨国度激情整合从世界杯看旅游目的地“事件营销”
德国旅游业成为2006年世界杯足球赛真正的大赢家。世界杯期间游客数量较预测翻了一番达到了200万人次直接为德国带来了30亿35亿欧元消费额。这一切的取得似乎出人意外但又在情理之中。多年来德国植根于世界各地的旅游推广体系假之以“世界杯”事件诉诸于整合营销手段德国旅游井喷时刻的到来自是水到渠成。
事件旅游一直是旅游目的地营销的重要手段。目的地的重大活动就如同一趟可以搭乘的快车机会绝对不容错过尤其是像世界杯这样的体育盛事
“全球事件”未来十年德国都不会再碰到。紧抓这一机遇创造性地“借题发挥”并以整合营销活动加以推广令旅游目的地德国迅速“走红”。由于世界杯的效应德累斯顿银行专家指出德国旅游今年全年的收入将增加7达250亿欧元。更难能可贵的是91的游客表示愿意向朋友推荐德国作为旅游目的地此举将令德国的旅游业长期受益。
f“罗马非一日建成”
旅游目的地宣传和形象打造不是一朝一夕一蹴而就的事情。“功夫在事外”2006年世界杯德国旅游地营销策划推广活动远远始于今年之前。
早在12年前德国国家旅游局与德国联邦足协开始合作为德国赢得了世界杯的举办权。自此之后德国国家旅游局通过1000个展会、5000个考察团和2500万本宣传册来推广德国的“足球盛宴”和“旅游大餐”。德国国家旅游局的官方网站wwwdeutschla
dtourismusde的访问量也高达7500万人次。
作为一家创新性的市场推广服务机构德国国家旅游局在推动德国旅游目的地营销方面实在是经验老到。经过数年发展它已经在境外设立了30个代表机构以此在国际上展示其旅游资源提升自身形象促进r