道的有效性使手机渠道扁平化成为必然。所谓的扁平化就是指对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变，供应链上的每一个节点环节均存在服务需求，通过对该环节的服务，实现产品的增值。同时，剔除没有服务需求、不能实现增值的环节。手机渠道扁平化对厂商带来很多实惠：销售环节减少，销售费用降低，增大了分享的利润，简化了销售过程，缩减了销售成本，增大了获利利润空间。另外，采用短渠道营销，能够更有效地控制渠道，提高渠道效率，增强产品的价格竞争优势，并使信息快速传递，厂商的销售政策也容易得到有效地落实执行2、渠道发展纵深化为了更好地稳定渠道，保持渠道畅通无阻，渠道发展的纵深化也成为必然。手机厂商由过去重点扶持一级代理转为重点扶持中小城市经销商：不仅要求一级代理自身做好渠道的开发和维护，手机厂商还要参与进来，加强对二级批发商以及大中城市的重点零售商的管理和扶持，以加强对渠道的控制。在必要的时候，经常做一些联合促销，促销目的主要有四个方面：A、新品上市，吸引顾客B、抑制对手，保护市场C、争夺客户，拓展市场D、消化库存。通过对中小城市经销商的扶持和联合促销，可以使渠道成员更加稳定，提高忠诚度及分销能力。3、渠道关系伙伴化手机厂商开始重视与它们的分销商建立起长久的伙伴关系，如帮助经销商制定销售计划，为渠道成员提供更为广阔的赢利空间，共担渠道责任，积极妥善解决渠道纠纷等。厂家的销售人员也不仅仅只获取订单，还担当起经销商的顾问，为经销商提供高水平的服务。摩托罗拉公司就非常重视这种伙伴化渠道关系，去年该公司在关系营销工作上的投入颇重，并把以下几点作为其销售工作的重点：A、在共同发展基金的管理方面，增大比例、放宽范围并减少审批程序。B、业务方面帮助分销商建立和理顺销售子网，以减少销售及库存的压力，加快流通速度qo。C、市场支持方面加强对分销商的广告、促销等方面的支持。D、更加重视培训，通过与经销商共同学习与交流，以取得共同的进步与发展。E、对经销商负责，荣辱与共，不抛弃经销商。F、加强沟通，以协作协商为主，充分调动经销商的积极性4、渠道运作精细化面对终端市场的重要作用，手机厂商开始对零售终端“精耕细作”。“精耕细作”是指对终端市场所涉及的每一个环节及相关层面进行深入、细致、规范的管理和运作，如供货、换货、促销、展柜布置、产品摆放、现场广告、产品介绍、营业沟通、信息反馈等。r