体或者在泉州各大超市分发广告单,在好邻居专卖区张贴海报或喷绘。
今年,中国的情人节“七夕”是8月7日,受西方情人节的影响,中国的七夕也越来越受情侣们的追捧,也给商家带来越来越多的商机,而情人节时玫瑰和巧克力都是必不可少的,由于之前的宣传,加上商家的热捧,在推出好邻居巧克力系列产品,加上精美礼品及各种优惠活动,新产品必将给企业带来一定的利润。
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f由于我们的目标消费群锁定15~28岁的时尚女孩,其中15到23之间,学生群体比较多,而78月正是大家的暑假时间,学生们的休闲和娱乐活动比较多,而且学生们对新事物的接受能力比较强,因此对新产品巧克力等休闲食品的消费也会增多,这从某种程度说明新产品在暑期上市会更有利于开拓一定的市场。
三、好邻居中国市场营销策略
一市场细分及目标消费者
1目标消费者特征
好邻居的目标消费者是年龄在1540岁,家庭收入为中等以上收入水平,主要是1528岁的学生和年轻白领。女性和学生是自身消费的主力军,买小盒装巧克力较多。礼盒装的巧克力特殊节日,如情人节、圣诞节、春节等购买较多。2540岁人群列为礼盒系列的主要目标消费者,他们消费水平较高,巧克力作为情人节礼品、婚庆礼品、家庭礼品、宴请礼品等的情况较多。而不同的礼品其目标消费者又有具体的差异。
2消费者购买动机
1自身消费
目前在中国,巧克力已经逐渐从奢侈品转变为日常消费品。好邻居由于美味、质量品质高,中国本土巧克力的代表,能给予消费者食用时的满足感。
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f2礼品消费
好邻居的包装喜庆、独特新颖,在中国巧克力高端市场的具有很高的品牌知名度,好邻居在中国通常作为礼物赠送,是表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中,巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的524。
四、好邻居巧克力上市地点及包装、价格、口味、宣传方式
上市地点:
一泉州繁华地区或学校附近设立几个雅客专卖柜,着重宣传好邻居巧克力。
二与较大型的超市或商场合作如沃尔玛、新华都、捷龙商场、中闽百汇、好又多等,摆在雅客专柜显眼的地方。
三与零售商合作,扩大销售渠道。
包装:
在节庆日隆重推出的宣传产品采用精装版的包装,可以采用木制或铁制心型盒或纸制的双层包装,由双天鹅图形组成,里面共有22粒11种口味的巧克力,代表“双双比翼,一生一世”。除精装版以外,可以采用不同星座的不同颜色包装,并赋予不同的含义,还有颜色主要以粉色、天蓝色和紫罗兰等,代表青春活泼r