在厂商合作的情况下，借助本地的客户关系，推广产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，减低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市连云港金牛电缆场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本旨理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场采办力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感遭到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；二、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢等闲尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终金牛热水管端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上倾向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本旨理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的好坏有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的采办，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望遭到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们
f在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场拓宽。五、渠道销售实行计划：（一）、区域市场划分和人员配置依据四川的行政区域、交通线路，按照先易后难，先重点后一般的原则，由近及远，将全般四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域猪肉蛋卷的做法内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都杰出的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步研发区域内其他市场，具体划分如下：1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；二、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾r