销售工作计划2008年03月20日2008年渠道销售工作计划根据公司2007年四川地区的市场
拓宽总结，在现有市场状况下，为确保市场拓宽的顺遂进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2008年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点方针简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商构成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，使成为事实品牌效应。二、市场现状分析：四川ppr市场规模复杂，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，海内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的承认度比较高，因此在产品质量有所保证的情冰激凌蛋卷做法况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场研发过程的重要构成部门。价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，大都定位在低廉位上，采纳价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格2028的管材每根为例）不到十元，大大都厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联582528385364375336规格：2028单位：元m。以上价格计数排除价格调整因素，部门价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为神州名牌产品，在市场上口碑较好。部门厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但领取光明牌冷饮的在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采纳不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；二、方针消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式简直定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司今朝现状相切合，减低销售公司管理运作费用；二、基于今朝管材市场的基本结构特征，r