SOYE索怡净水营销策划
第五小组：胡慧敏陈丹杨茜周鹏飞杨雪邹思思卢鲜
f一、背景和目的
背景：现如今净水器行业已经发展到了一定阶段，市场竞争成为了各净水品牌主要争夺的战场，而更为先进的营销模式则成为净水器品牌占领市场的有力武器。哪个品牌能推出更新颖的营销模式，就能获得市场争夺的主动权。在未来，净水器行业将会逐渐培养出一大批专业化的市场营销、市场策划团队，哪个品牌能给抢先吸引住这些专业团队，就能够为以后的发展奠基坚实的人才储备。事实证明，现阶段净水器行业，净水器品牌如果拥有专业营销团队和策划团队，将会在竞争中占有明显的主动权。服务是一个品牌能给长期发展下去的根本，优质的服务必须要从品牌的文化体现出来，无论是售前、售中、售后服务都必须让顾客体会到最贴心的服务，这样才能够树立起品牌的口碑。
中国产业调研网发布的20162022年中国净水器行业研究分析及市场前景预测报告认为，目前国内净水器品牌数量已经达到4500家。随着以沁园、安吉尔为代表的专业品牌以美的、格力、容声等为代表的跨行业品牌以及3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口品牌现在已呈现鼎足而立之势，三大阵营互有优劣。但是不能否认这三大阵营已经牢牢把握了中国净水器市场的绝对优势，再市场份额方面也是占据了绝对的优势，这样净水器20162022年中国净水器行业研究分析及市场前景预测报告了解更多发展下去，势必会将整个净水器行业的入门门槛和竞争条件不断提高，行业门槛提高之后，就会让一些跟不上步伐的厂家面临被淘汰的厄运。
随着净水器行业的竞争逐步加剧，净水器厂家的数量也会随之不断减少，但是这不仅不会降低净水器行业的竞争力度，反而会随之不断增强。所以未来净水器排名的竞争不但不会减弱，反而会更加激烈。战场，而更为先进的营销模式则成为净水器品牌占领市场的有力武器。目的：（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。（4）提高现场售点的产品的销量。注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。（2）扩大产品的知名度，树立r