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,细分为用户业务标签、用户喜好标签、用户价值标签,从以前120类新增至3000类;
圈子营销:通过用户洞察系统寻找拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的用户圈子,搭建圈子或与目标圈子群体进行合作,开展产品和业务病毒式营销。
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f3基于CLV模型的“四阶段四步骤”流量营销体系运营突破客户单一营销传统观念,最大化客户生命周期,CLV模型覆盖了用户全生命周期,以两年合约期为轴线,建立用户“入网导入期(1月内)、发展培育期(1月6个月)、成熟稳定期(6月18月)、衰退预警期18月以后”四阶段四步骤流量营销体系。●入网导入期(1月内)以解决“三不”问题为抓手,制定了营业厅辅导站“八必装”、“五必教”、“三关怀”规范动作拓展手机上网用户规模广大用户在面对流量消费时,普遍存在三种心态,即“不会用、不敢用、不想用”,要消融用户的消费障碍,提升消费感知,激发用户需求,主要采取的新措施有:(1)八必装、五必教、三关怀,解决“不会用”问题一是面对用户入网后不知道使用移动互联网应用的状况,在用户第一接触点开展体验式营销,制定了营业厅辅导站“八必装”、“五必教”、“三关怀”规范动作,具体来说,“八必装”(微博微信、QQ、新闻、音乐、手机电视、手机阅读、掌上营业厅、泡泡龙大战僵尸愤怒小鸟游戏等8个经典应用)、“五必教”(上网浏览、无线聊天、话费查询、手机游戏阅读、应用下载)、“三关怀”(流量量化宣传、流量查询方式、流量提醒规则)为流量经营的应用匹配提供了有效的营销工具。二是以“3G学堂、3G俱乐部”形式进行常态化应用辅导,帮助用户从“不会用”到“会用”。(2)贴心服务,解决“不敢用”问题一是在资费政策和体验政策上,减少用户消费心理障碍。采取入网即赠送30M免费流量供用户体验,使得用户直观理解流量大小和浏览下载量之间的关系。二是提供流量提醒服务,让用户明白消费。提醒内容包括套餐使用阀值提醒、流量定期提醒、流量使用超量提醒、流量使用不足提醒。提醒方式包括短信告知、网厅查询等。(3)激发用户需求,解决“不想用”问题开展精确化营销工作,通过分析较受用户欢迎的应用特征及用户需求特征,建立了10类应用的模型用户,为用户提供更具针对性的应用,同时开展主题挖掘、推荐与优化测试等工作,应用推送点击率较年初提升26倍。●发展培育期(1月6个月)细化服务,细分用户群,搭建本地的WO分享聚合分发平台以3G加油站为r
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