区域白酒营销36法则之招商法则
招商已逐渐演变为招伤，尤其对于那些没有品牌力、营销力、产品力的中小企业来说是越来越难，主要原因在于缺失适合企业的招商模式，无法吸引经销商的青睐，还有就是招商的随意性比较强，无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式，让广大经销商缺失安全感。招商对没有品牌力、营销力、产品力的中小型酒水企业来说是越来越难，主要原因在于缺失适合企业的招商模式，无法吸引经销商的青睐，还有企业在招商时随意性比较强，无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式，让广大经销商缺失安全感。面对如此境况，中小酒水企业究竟如何招商，才少走弯路，为异地市场的开发铺平道路呢。下面，我们与大家共同分享8种招商模式，但愿其中一种或者几种能够适合你企业的招商之路。每种方法只要匹配企业，做到极致，都能产生奇效，不要在乎是传统模式，还是创新模式。一、招商别动队异地拓展的招商队伍与根据地市场精根细作的队伍，是截然不同的两类兵种。一种是可以“以一当十”的精干人员；另一种则是“平凡的人”。说的明白点，招商则是，让“英雄创造不平凡”的业绩，精根细作市场则是让“平凡的人创造不平凡的业绩”。许多小企业在成立招商队伍，由于没有明白到这一点，随随便便招几个人，既没有进行正规的招商培训，也没有周详的招商方案，就洒到各地去招商，让他们灵活把握，结果半年下来，根本没有招到几个商，浪费差旅、工资及其他相关费用，也没给企业带来实质性的进展。我们在服务中小型企业时，若采取人员招商，很简单，成立招商别动队，既然是队，就有队长，三人一小队。同时，这些队员素质相对比较高。他们拥有三个方面的基本能力：首先，行业知识丰富。行业知识是谈资，是与经销商展开话题的基本条件。
f其次，实战经验丰富。实战能力强，是让经销商在沟通过程中，让经销商明白只要按照我们企业操作办法，就能把市场做成功，就能赚到钱，使经销商充满信心和希望，同时在物色经销商的过程中，能够为经销商提供一定的帮助和指点，快速拉近与他们的距离等。最后，沟通能力很强。对于招商人员来说，要有很强的融入能力和找到谈资的能力，也就是业界常说的那种“见人讲人话，见鬼讲鬼话”，“能够把稻草说成金条”的那种能力的人。招商小分队来到某个地方进行招商，他们会根据这个地方的经销商情况，从中快速寻找到适合自己企业的经销商，从而为企业快速回笼资金和为r