烟草订烟开封烟草分公司市场调研报告
一、基本情况1市场情况开封市城区烟草局分公司负责开封市区及六个郊区乡镇北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡的卷烟销售及市场管理。截止2021年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到3916，双电户比例达到100。除一户因残疾无法存款未参加电子结算22021年卷烟销售任务指标卷烟销量3320__箱单箱类值12050元箱，核算单条均价56394元低档烟任务6670箱一二类烟比重较去年上升1个百分点零售价6090元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点省外烟比重较去年同期提升3个百分点全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。318月份任务完成情况城区分公司2021年18月份累计实现卷烟销量2405795箱，较去年同期增长100025箱，增幅达到434完成全年任务的7246，超时间进度579个百分点
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f⑴省外烟销售1080452箱，比重达到4491，同比增546个百分点
⑵低档烟470406箱，完成年任务的7053，超时间进度386个百分点
⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅1247
⑷一二类烟470565箱，同比增长84221箱，增幅218所占比重达到1956，同比增长28个百分点
⑸零售6090元价位的卷烟销售267881箱，占总销量的1113，同比增长341个百分点
⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售330257箱，占同价类比重为7018，同比增长51991箱，所占比重减少184个百分点
⑺单箱毛利364138元，同比增长70541元，增幅2403毛利率达到2875，同比增268个百分点。18月份累计实现销售毛利829479万元，比去年同期多为公司创收152511万元。
二、市场调研情况1品牌培育分析城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌
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f体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼”9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体r