既定计划行事。r
从现在开始，少说：“你应该，你要”；改为“我们应该，我们要”r
本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！r
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●课程收益：r
1认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；r
2熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；r
3提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；r
4掌握业绩管理的基本原则和技巧；r
5学会销售团队日常管理的应用掌控；r
6提升销售经理管理素养；r
7掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；r
8体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；r
9在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。r
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●课程大纲：r
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从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一：重新定义自己r
一、营销管理者的四种类型测评r
1、英雄型r
2、全能型r
3、编导型r
4、聚合型r
讨论：我想成为什么样的营销管理者r
二、自我设计职场自己的职业方向r
1、彼得斯简历法r
11我到底在做什么？r
12实际上已经做了什么？r
13哪些人判定我的价值？r
14什么能证明我没落伍？r
15有无新增职场外的良师？r
16今年的简历好过去年吗r
2、个人经营法则r
21职业者即是投资者，r
22职业场即是投资场。r
23我们是用个人资本投资，r
24经营效能决定投资收益。r
3、营销管理者的职业生涯规划r
31团队发展潜力r
32团队类型r
33团队结构r
34风险系数r
35随机因素r
36销售模式r
4、工具：职场定位坐标r
三、承担起你的责任r
1、组建卓越的营销团队r
11卓越团队的黄金三角r
12学习型组织PK制度型组织r
13统一思维模式与行为模式的团队建立r
14营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系r
2、市场营销策略工具图r
21团队愿景分析r
22团队结构模型r
23未来盈利水平分析工具r
24市场销售模式分析r
25品牌与产品的分析r
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从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二：找出新差距r
一、工具：角色测距雷达r
1、文化，公司战略与团队策略的关系r
案例：团队文化的透视与如何建立r
2、营销管理者的八维行为准则r
21平衡力：统筹兼顾，刚柔并济r
22忍耐力：忍辱负重，委曲求全r
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