完整版国际贸易实务期末复习完整版
第一章国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计
问题多的交易多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序
买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受其中只有发
盘和接受是每笔交易必不可少的。
3。、发盘（名词解释）
发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各
项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
4、接受（名词解释）
接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时
以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺
5、构成发盘的条件（简答题）
1发盘要有特定的受盘人
2）发盘的内容必须十分明确
3）表明发盘人受其约束
6、发盘的撤回
发盘发出之后，在其达到受约人之前发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的规定，一
项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时
到达受盘人。
7、发盘的撤销
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发盘的撤销不同于撤回是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。8、构成接受的条件（简答题）1）接受必须由受盘人作出（2）接受的内容必须与发盘相符（3接受必须由受盘人以某种方式表示出来（4接受必须在有效期内作出9、逾期接受对于逾期接受，发盘人不受其约束不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处《公约》规定口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人
第二章
贸易术语与国际贸易惯例
1、《华沙牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语即
CIF术语，这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。
2、有关贸易术语的国际贸易惯例中，国际商会的通则是包括内容最多、使用范围最广的和影响
最大的。
3、重要的贸易术语
一）FOB（装运港船上交货，…指定装运港）
卖方必须承担的责任：①在合同规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船上，并及时通
知买方；②承担货物装上船的一切费用和风险；③负责办理出口清关手续，提供出口许可证或
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