计算题1、小张2015年11月20日买了一辆别克凯越车，车价为10万元，他为自己的车投保了“基本保障型”险种组合，即交强险车辆损失险第三者责任险，其中第三者责任险的保额为50万元。请你为小张计算一下所需交的保费是多少？（广东）
2、小胡想买一辆别克君威，包牌价是20万元，首付5成，供3年。请你帮他计算一下每月还款多少？贷款总利息为多少？
二、简答题1、汽车保险的基本险种有哪几个险种？2、汽车六方位绕车介绍法的含义。3、潜在客户的分类有哪四类？4、需求分析的提问技巧，分为哪两类？每一类的目的是什么？5、竞争车型的比较，比较哪些内容？三、填空1、仪态是指人在行为中的姿势和风度。2、男士着装的三原则：1）三色原则：全身颜色尽量限制在三种颜色以内。2）三一定律：鞋子、腰带、公文包颜色要统一协调（黑色优先）。3）三大禁忌：不拆商标，正式场合穿夹克打领带，袜子颜色、质地和衣服不统一。
f3、在介绍他人时要掌握优先权的原则，即尊者居后，例如在介绍晚辈与长辈认
识时，先把晚辈介绍给长辈。
4、判定潜在客户的方法主要是MAN法则，M代表金钱，A代表决定权，N代表需
求。
5、汽车主要参数中，尺寸参数主要有车长、车宽、车高、轮距、轴距。
6、顾客异议的类型有需求方面的异议、商品质量方面的异议、价格方面的异议、
服务方面的异议、购买时间方面的异议、支付能力方面的异议、顾客对销售人员
的行为不满意。
7、汽车保险一般分为基本险和附加险两部分。
8、并不是在所有的汽车经销商处购车都可以获得汽车消费贷款，只有在特约经
销商处购车才能申请汽车贷款。
9、一般企业面对的销售界面有三种，分别是：中间商、零售商、消费者。
10、市场零售价格一般是市场的终端价格。
四、判断题
1、当顾客走到展厅前1米左右时，门童要立即与顾客眼神接触，报以亲切的微
笑，对顾客说“欢迎光临”。（2米）
2、交换名片的顺序应是地位高的人先向地位低的人递名片（低向高）。
3、在介绍他人时要掌握优先权的原则，即“尊者优先”。（居后）
4、潜在客户开发途径中，维修客户通常是一个很大的潜在客户群体。（朋友、家
庭成员和熟人）。
5、交叉合作是指不同行业的销售人员之间的合作。（同行业也可以）
6、提问的方式有开放式提问和封闭式提问。
7、交际型的客户特点是周密的思维、严谨的态度，非常关心产品的性价比。（分
析型）
8、驱动防滑系统表示为ABS。（ASR）
9、安全气囊（SRS）也称为辅助乘员保护系统。
10六方r