银行进行市场营销的必要性通过对国外商业银行营销发展阶段和经验的介绍以及国内外商业银行营销管理的比较对湖南农业银行的总体营销战略和具体营销策略进行了探讨并围绕营销战略和市场定位对营销制度体系、组织机
f构体系和营销人员体系进行了重新设计通过对产品、定价、渠道、促销和公共关系等营销组合策略的研究从整体上对市场营销进行规划提出了设想和建议。冯冬梅20XX、陈汉源熊少美20XX袁军20XX对农村信用社、农业银行的市场细分、市场定位等营销战略问题进行了探讨并制定了相应的营销策略以实现其战略目标。
就市场定位而言张丽明20XX认为农村信用社自身实力先天不足要想拓展生存空间必须优化市场细分科学界定目标市场正确进行市场定位。吴建亚20XX认为农村商业银行应与其他商业银行进行差别化定位和差别化经营立足于支持地方经济的发展服务三农、服务中小企业和个体民营经济服务优质客户。在分析现有金融格局和农村商业银行自我评价的基础上确定农村商业银行市场定位。牛艳梅20XX在对市场定位理论综述的基础上基于西部特殊的经济社会环境从市场定位的视角阐述了农村合作银行的可持续发展问题即提出了区位定位、客户定位、功能定位的定位策略。葛君20XX分析了我国农村合作银行市场定位存在的缺陷借鉴美国社区银行的市场定位实践经验提出农村合作银行要确立适合自身发展的经营理念和市场定位认清自己所处的地理位置面临的经营困难、存在的不足等扬长避短为自己拓展出一片独特的发展空间。李秀茹郭
f庆海20XX从影响农村金融机构绩效水平的因素入手分析了农村金融机构的功能定位以实现各类农村金融机构的有序竞争与协调发展。四川银监局课题组20XX针对中国农业发展银行业务定位不明、支农职能不强、运行效率不高、资金循环不畅等问题尝试借鉴国际政策性银行发展经验与国内的有益探索从我国农牛水经济发展的现实需求和中央政府的政策出发提出应进一步强化中国农业发展银行的政策性金融职能并据此研究确定业务定位和发展战略提出了具体的政策建议和改革措施。
围绕农村新型金融机构市场定位方面的研究成果最近两年较多。郭艳艳20XX运用战略管理中的swoT分析方法对我国农村资金互助社进行了分析提出对资金互助社的市场定位的建议。刘宛晨段泽宇20XX认为内生于农村经济的小型合作金融机构农村资金互助社在一定的支持下能够满足农户信贷需求。熊玉军20XX提出我国村镇银行应明确自身定位重点营销自己的目标客户群针对不同客户提r