业务营销管理。
就营销理念而言周志太20XX认为农村信用社贷款营销是农民实现小康的必要条件。实施贷款营销要增资减息减债减税建立政策性保险公司再造股份制农村信用社建
f立农村金融市场实行客户经理制度构建激励和约束机制。袁军20XX提出农村信用社要以小额信贷为突破口大力开展贷款营销找准市场定位制定战略规划开展调查研究树立营销品牌创新产品营销等问题。赵祺20XX分析了农村信用社的贷款营销认为农村信用社要按照市场化、商业化发展取向树立信贷营销的全新理念制定符合自身实际的信贷营销战略稳固和扩大优质客户群体实现农村信用社良好的经济效益。张小荣20XX提出农村金融机构要重视对中小企业的信贷营销要通过转变观念培养营销意识、准确市场定位、严格控制信贷风险、发挥营销合力来获得竞争优势。唐锦虹20XX认为应将现代市场营销理念引入农村信用社信贷管理领域并针对客户群特点进行合理的市场定位和营销模式选择在此基础上提出要最大限度地实现效益还必须解决贷款产品如何抵达目标客户群、如何评估控制风险以及如何形成规模效益等问题。必须根据成本效益观念对销售渠道、风险评估和审批操作整个信贷业务流程进行重整优化。湖北经济学院村镇银行调研课题组20XX以湖北省仙桃北农商村镇银行为例在实地调查的基础上从职员意识、资金、产品、营销渠道、营销效果等方面总结了当前营销模式中存在的问题提出树立全员服务意识拓展融资渠道加强金融创新凸显村镇银行特色拓展营销渠道更新业务推广方式坚持市场定位提升银行良好形象等对
f策建议。
二、农村金融市场营销战略研究
营销战略是从总体上对市场营销活动进行规划、指导、约束。农村金融市场营销战略是农村金融机构在竞争中生存和发展的根本保证。就营销战略和策略而言丁全喜2000在阐述我国农村信用合作社的发展及职能定位的基础上推出我国农村信用合作社的营销战略选择剖析农村信用合作社服务营销管理的理论依据分析农村信用合作社的市场经营环境分析和目标市场选择提出加强和改善农村信用合作社服务营销管理的措施。陈卫东2000阐述了中国农业银行开展市场营销的理论基础分析了国外商业银行市场营销活动发展过程概述了面临的经济环境和竞争环境归纳了中国农业银行市场营销策略的七个组成部分并描述了目标市场策略。庞灵久20XX简单介绍了农村信用社的营销概念以及搞好市场细分确定目标市场进而分析了产品策略、价格策略、竞争战略的运用。雷新宇20XX分析了湖南农业r