度，结果以138万的价格达成了协议。从中可以看出，在谈判的过程中让步一定要制定相应的幅度，增加让步的合理性。最佳的让步幅度会顺利的促成谈判，这样既增加了双方的信任感，同时又能够为自己一方争取到最大程度的利益。14让步的类型在商务谈判中，让步有着不同的类型，这些类型都会影响让步策略的制定和
f实施。在西方的商务谈判界，对让步已经有了比较深入的了解和研究，他们把常见的让步类型概括为九种。（1）坚定冒险型，这种让步的特点是在谈判的前阶段里丝毫不让，给人一种没有讨价还价余地的感觉，只要对方比较软弱就有可能得到很大的利益，但更大的可能更是导致商务谈判的破裂。这种让步由于有较大的风险，所以一般情况下比较少用。（2）强硬态度性，这种让步的特点是有所让步，但幅度很小，因而给人一种态度比较强硬的感觉。这种类型与坚定冒险型的结果较为相似，所以也应该慎用。（3）刺激欲望型，这种让步的特点是定额增减，它会刺激对方要你继续让步的欲望，而你一旦停止让步，就很难说服对方，从而可能导致商务谈判的中止或破裂。这种让步是极为不明智的外行做法，内行人坚决不会采用这种方法。（4）诱发幻想型，这种让步的特点是每次让步都会比以前的幅度更大，这会使对方坚信，只要他坚持下去，你就会做出更大的让步。这无疑是诱发了对方的幻想，这将会给你带来灾难性的后果。（5）希望成交型，这种让步的高明之处在于，一是显示出让步这是愿意妥协的，希望成交的二是显示出让步者的立场越来越强硬，即让步不是无边际的。这种让步方法在合作性交前的商务谈判中较为实用。（6）妥协成交型，特点是先做出一次很大的让步，从而向对方表示一种强烈的妥协姿态，表明自己的成交欲望，然而在以后的谈判中，让步的幅度急剧减少，也清楚地告诉对方，自己已经做出最大的让步了。这种让步往往是在商务谈判实力较弱的场合中使用。（7）或冷或热型，开始让步的幅度巨大，表示强烈的妥协态度；后来让步的幅度又剧减，表示出强烈的拒绝态度。这种让步带有很大的危险性，是外行人使用的办法，内行人只有在非常极端的情况下偶尔一用。（8）虚伪报价型，这种让步在报价时会有一个起伏的过程，谈判中第一次在基础上减去一些，这会遭到对方的坚决反对，于是在以后的谈判中再加上之前减掉的价格，其实还是之前的价格，但是对方会有一种满足感，以为他们赢得了一个回合一样，这种让步难等大雅之堂，在正规场合中坚决不能使用，这会给人r