，更重要的是获得一个与行业巨头同台竞技的机会，不要太当真。如果较真起来，在价格上我们肯定不是外资品牌的对手。这是我们无论在什么样情况下都要预设的心理底线，否则就容易迷失战略方向，自己给自己设定不必要的麻烦。第二，要善于抛诱饵，虚实相间。其实，战略讲究适度模糊，特别是攻击性战略。要善于给竞争对手，给消费者，给公众抛诱饵，可以针对国家政策进行诱饵策略。第三，就是时机选择。作为资源并不丰富的奇瑞汽车来说，时机选择十分重要，市场拐点，消费者心理拐点，竞争对手竞争拐点，在最恰当时机抛出爆炸性价格策略，攻其不备才能够获得意想不到效果。第四，适可而止。其实，作为奇瑞汽车现在所选择的价格策略是很难上升到战略高端的，所以，我们在相当长时间里，在寻找价格策略支持时，可能要近似于当年毛泽东提出的游击战一样：敌疲我打，敌驻我扰，敌攻我跑方式，通过战术性价格策路，打乱竞争对手竞争节奏，在相对比较混乱的市场环境下保持一份清醒的头脑，获得巨大商业利益。所谓诱饵效应。
五、总
结
定价策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分。价格策略的制定是否合理，不仅关系到企业产品能否销售出去，从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环，而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。合理定价策略，既要以成本为导向，又要以消费者为导向，还要以竞争者为导向。此外，价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之，正确的定价策略，应当兼顾消费者、社会及企业的利益。奇瑞汽车的定价方面也有其特有的策略，从企业的营销目标，企业的营销组合，产
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f品成本，市场结构，市场需求的价格弹性，市场竞争，国家政策和其他外部环境因素考虑，做出最效益的价格策略。
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