质量管理体系标准
HBC303
指南文件
销售定价管理规定
201841发布
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201841实施
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目录
1．目的2．适用范围3．术语和定义4．职责和权限5．工作程序6．相关文件7．记录及使用样式8．关键业绩指标
次数
制修订日
修订履历修订页码
变更事项
备注
签批栏
编制_____________
审核_____________
批准_____________
1目的
为规范公司的销售定价管理过程，提高定价效率，保持市场占有率，目标利润最大化，满
足顾客需求，特制定本程序。
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2适用范围本办法适用于公司产品成本核算、定价规则以及销售价格管理过程。产品是指BOM（物料
清单）中包括的所有可销售的生产状态。。
3术语和定义无
4职责和权限41技术开发部：负责与顾客进行产品及技术交流、技术资料分析、制定物料清单BOM、模具方案和模具成本分析，协助财务部和采购销售部完成成本核算及最终销售定价。42事业部：负责工艺方案制定，工艺流程及成本消耗，确定工时节拍、生产设备及人员投入情况43采购销售部：负责顾客调研及商务交流、接收顾客询价资料、收集市场竞争信息，组织技术开发部、财务部、事业部进行工艺技术分析及成本核算包装运输成本核算。制定最终销售定价、定价审批、顾客报价、报价调整、签署价格协议或供货合同，以及报价记录归档管理。44财务部：负责成本核算及控制，确定基准销售价格，审核监督最终销售定价。
5工作程序51产品报价信息获取采购销售部业务人员需积极搜集了解顾客询价资料及市场相关信息，获取更多对产品报价信息有指导意义的信息并对顾客询价及价格调整信息进行识别分类，考虑到客户报价时效性要求、工作量、成本导向和市场竞争导向原则，采购销售部需尽量识别是否正式询价和项目重要程度，然后反馈给技术开发部和财务部。52新产品报价521采购销售部接收及确认顾客询价资料后，立即将产品顾客询价资料和要求反馈给技术开发部和财务部；技术开发部接到询价技术资料后根据产品图纸及技术要求编制产品BOM、制定初步产品制造工艺及方案，并组织事业部进行方案论证确定工时、生产设备及人员投入情况。522财务部根据技术开发部提供的产品BOM、制造工艺方案、工时及生产设备、人员投入情况以及采购销售部提供的包装运输成本和销售费用确定基准销售价格，并发给采购销售部作为销售价格制定的基准。523根据集体决策原则，采购销售部组织技术开发部、财务部、铸造事业部、机加事业部等相关部门进行工艺技术r