方案和成本核算的讨论评审，公司以成本导向、市场导向与竞争导向相结合，根据顾客需求、市场竞争及战略规划因素，综合考虑顾客定
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位及顾客目标价格、以及影响销售价格的各要素，并研究竞争对手的销售价格，以确定最终销售价格，形成《报价评审审批单》。524如顾客未要求产品报价单格式，则统一采用本公司的产品报价单，由采购销售部填写发给顾客，并保留原件存档。525如根据与客户的交流需重新提交正式报价，则由采购销售部重新填写《报价评审审批单》并完成审批后重新提交报价给客户。526当客户最终确认产品价格或已签署价格协议，则采购销售部填写《销售价格审批表》，签批完成后维护QAD系统。53量产销售价格调整531当量产销售价格需要调整时，如因价格谈判、工艺技术方案调整或优化、材料价格波动、顾客要求、战略竞争等因素，采购销售部需尽可能多的了解客户、竞争对手及市场供求等相关信息，并反馈财务部和技术开发部等。532财务部收到采购销售部反馈的信息后续综合考虑原材料价格波动、燃动成本、人力成本、生产效率等多方面因素，重新核算产品成本并对产品基准价格进行调整；并将调整后的基准销售价格告知采购销售部。533根据集体决策原则，采购销售部组织技术开发部、财务部、铸造事业部、机加事业部等相关部门进行价格调整评审确定调整意见，由采购销售部跟客户进行洽谈，洽谈结果反馈评审部门，如有必要则根据洽谈结果再次组织评审，形成《报价评审审批单》。534根据与客户最终洽谈结果，由采购销售部填写《销售价格审批表》并完成审批后录入QAD系统。535如顾客未要求产品报价单格式，则统一采用本公司的产品报价单，由采购销售部填写发给顾客，并保留原件存档。54特别销售价格的制定541特别销售价格是指高于或低于正常销售的价格。低于正常售价的特别价格一般包括以下几种情况：（1）因质量问题降价，（2）因交期延迟降价；高于正常售价的特别价格一般包括以下几种情况：（1）样品（工程样件、快速成型样件、新产品试制等），（2）偶然的、数量极小的特别订购，（3）有特殊要求需要额外加工要求的临时订购。542特别销售价格制定由采购销售部填写《报价评审审批单》完成审批，如有必要则召开评审会，最终由采购销售部填写《销售价格审批表》并完成审批录入QAD系统。如需要重新提交正式报价，采购销售部填写《报价评审审批单》完成审批后发报价单给顾客，并保留原件存档。55销售报价r