一、UPS市场环境1、市场的发展趋
国内的电源行业场已进入一个较为成熟的展，据统计目前国内信息设备用UPS电源市场总销售额为35亿人民币，工业动力UPS电源系统设备中大功率UPS市场需求达近40亿人民币。不完全绗计国内UPS需求达75亿左右。且随首国内电子信息，数字化进程，新兴行业的诞生，UPS的需求也将保持增长的态势，市场行业前景可观。2、行业需求针对性强UPS需求绝部份分布在行业用户中，其中通信，金融，交通、电力、证券、税务教育、制造业等行业都有很大的市场需求，另外一些新兴的行业也保持着增长态势。特别是随着3G网络的投入，通信行业UPS的需求将有可能打破原有通信行业占国内市场总需求五分之一的格局。3、UPS同行情况目前整个行业经多次重组洗牌后，按市场地位划分的话。1、以艾默生，尹顿、施耐德三大巨头为主的跨国集团，他们把控世界UPS70的市场，品牌服务深入人心，引领UPS世界市场格局。
2、一些建厂较早的本土品牌（如科华、科士达、易事特、冠军等），因他们把握住市场时机，
利用本土自身优势，较早的占领部份市场，引领本土产品，他们都有些自身的市场优势如科士达以稳定的渠道队伍为根基，开拓行业，科华立足于行业市场，在行业市场中占有很高的份额等
3、以佛山为主的，小工厂、小作坊，他们如雨后春笋般的掘起，他们的特点是数量众多，规模小，轻质量和服务，重在比拼价格。如果本土品牌按经营规模来划分的话1、销售额达5个亿以上的68家2、销售额在12个亿的也是68家3、销售额在50008000万的20家左右4、5000以下的2000多家二、2011年市场情况2011年是内销市场关键的一年，也是最艰苦的一年，这一年内销基本实现我们国内市场战策第一步，实现了从0到一的过程，前期为了适应国内市场的行势，公司在产品资质、认证方面作了很大投入，产品线也得以初步完善，部份行业市场得以初始步局，通信行业已初见成效，市场完成初步宣传，市场认识度初步行成，渠道步局正在加速进行内销部2011完成销售额约2700万
三优势劣势分析优势：产品价格不透明，性价比较好，运作机制相对灵活、成长较快，潜力大劣势：进入国内市场较晚，产品应用案例较少，销售人员对市场终端控制水平四、2012年度的目标1、销售目标2012年度的销售目标为人民币4000万元2、其他目标拓展行业市场，扩大市场份额（主要是通信行业的市场份额）营销网络的建设及销售组织的建设（渠道的建设，力争在2012年建设15个以上的r