2011年市场营销计划
一、计划概要
1、年度销售目标：销售额：2000万元地暖10万片1400万3万片墙暖600万元
2、销售渠道：省级总代理5名地县级经销商网点50个；
3、公司在碳晶采暖市场大力提升知名度；
二、营销状况
2010年是公司建立“赫隆”品牌的第一年，是夯实内功并积极探索的一年，完成了公司产品从单一的地暖产品往碳晶采暖全系列产品的转变，进而为丰富专卖店网络的建设迈出了重要的一步。这一年，经过一个采暖季，公司产品质量经受住了市场的考验，得到了消费者的认可，产品的各认证和工作有条不紊进行，各种产品的相关认证更趋完善。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。随着大家生活水平的提高，采暖类产品的需求量逐渐增大：1、全球气候变化，冬夏温差日趋加大，冬天越来越寒冷；2、近两年中国房地产业发展仍未降温迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、天然气不断涨价，电能成为清洁能源首选；4、国家供暖政策变动，集中供暖越来越受质疑。综上所述，采暖类产品发展潜力很大。
f营销方式总体来说，采暖产品销售的方式不外三种：工程招标、渠道招商和私人零售。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内采暖类产品企业2010年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固。对于进入时间相对较晚的采暖类企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。目前赫隆公司在湖南市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。因此我们在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、地暖类产品产品应以长远发展为目的，力求扎根江浙沪。2011年以建立完善xxxx省的销售网络和样板工程为主，销售目标为1400万元；2、挤身一流的采暖类产品供应商成为快速成长的成功品牌；3、以墙暖产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。5、致力于发展下级销售渠道，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴6、无论精神体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益r