图，仔细安排每条路线中各网点间的前后衔接路线，并设定时间分配。2在实际地图中标示明确的拜访路线。3在拜访路线表中，记录每一条拜访路线。需要特别注意的是：一个业务员可对应多条路线，每天对应一条路线，一个网点可出现在不同的路线。表格参考：附件05渠道客户拜访路线表。
小技巧：如何使拜访路线设计更高效？1设计每条拜访路线时，注意运用靠右原则，即沿着道路右边行走安排路线，这样
可以减少过马路、等待红绿灯的时间，提高走访的效率。2定期更新和维护，遇到网点变更，应及时更新拜访路线。
f小技巧：如何使拜访路线设计更合理？
1在划分区域时，一般每位业务员负责的网点在1525左右，各地可以根据当地网点密度调整。确定门店数量的方法如下：
（1）确定每位业务员区域内每日的网点拜访数量，业务主管可以通过协同拜访与业务员共同确定
（2）结合拜访频度综合考虑。先确定周总拜访频次，然后对各类门店的拜访频次求和。门店数量以门店拜访总次数不超过周总拜访频次为宜。周总拜访频次每日网点拜访数量一周工作日
各类门店拜访总次数各类别门店数每类门店的拜访频次类别数
2每周预留出1天时间用于突发事件处理和补充回访，可以使周计划更有保证地得到实施。
12工作计划
工作计划包括渠道业务主管的月计划与总结，业务员的周总结与计划。
121月计划与总结
渠道业务主管通过填写月度计划与总结表格的形式，分析生意，并制定行动方案，实现提升销量的目的。本表由渠道业务主管在上月月底前（普通为23日）填写，与客户代表沟通后，下发给相关业务员执行。当月结束后渠道业务主管再填写对应的总结，于次月5日向上级提交汇报。月工作计划与总结包括3部分：
1销量计划与总结，计划本月销量目标，并于次月初做生意分析和回顾，查明生意好坏背后的原因，并寻求好的生意机会。
2促销活动计划与总结，计划本月的促销活动，并于次月初回顾执行情况。3其它方面，在当月结束后填写：如市场拓展，主要竞品情况、人员招聘培养、异常情况及处理等。具体表格见附件01渠道业务主管月计划和总结。
f122周总结与计划
渠道业务员每天填写本周工作内容，并于周末进行本周回顾和下周计划，然后提交给业务主管审核。考虑到兼顾工作的效果和效率，工作目标设定应尽量简单、明确，应强调目标的可操作性，而不应强求数量。
1渠道业务员每天在周总结与计划表中填写当天的工作日志。
2渠道业务员每周最后一个工作日回顾本周工作。
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