见附件09渠道业务员考核表。
f1工作计划与例会
本章目的本章内容关键要素
做好工作计划和例会的目的就在于：1预先计划，有利于本周月工作的开展2对照计划，有利于对上周月工作的回顾和改进1区域市场规划2工作总结与计划3工作例会1如何使工作安排更有计划性？2如何使拜访路线设计更合理、高效？
11区域市场规划
路线制定是小店拜访的基础工作，也是各种工作计划的前提。对于经常跑小店的业务员来说，高效的拜访路线十分必要，对于成熟市场来说，相应的路线设计好以后可以固定下来。路线的制定需要结合公司当地的市场规模、人员规模以及服务策略进行综合考虑。
111策划区域布点
策划区域布点，是经销商拓展市场计划的首要内容。它为经销商指明了长期的市场发展战略。
1确定阶段性主推油种。通过与厂商代表的沟通，在办事处的市场推广计划的基础上，确定经销商在一定时期内的主推油种。
2确定重点区域。根据经销商当地市场环境，选择适合的推广区域。
3确定详细网点。利用附件04渠道客户信息卡，首先统计在重点区域内的门店，并标示于地图之上，把市场拓展目标可视化。
112制订拜访路线
拜访路线是日常工作的基础，对于标准化工作流程，预防老员工流失，促进新员工快速上手方面具有重要的意义。
1121区域划分
根据市场已开发网点总数，员工总数来确定人均负责的网点数，结合当地行政区域进行区域划分。
（1）首先，确定每位业务员应负责的网点数
每人负责网点数
已开发网点总数业务员总数
（2）其次，结合当地行政区域和地理特点，把网络成熟的区域分成若干分区，每位业务员负责一个分区。考虑到网点数的均衡，可以将各区域的边界上的网点重新进行划分。
f（3）最后，考虑到业务员销量考核的公平性，可以使每个区域内销量好的店与销量差的店尽量保持均衡。
1122确定拜访频度
为了确定拜访频度，经销商需要对渠道小店进行分级。经销商可以根据销量、回款、店面大小及市场影响力等指标将门店划分为A、B、C等级别。
拜访频度建议
分类
建议拜访频度
A级店，好的店
要求每天拜访1次
B级店，一般的店
要求至少每周拜访23次
C级店，较差的店
要求至少每周拜访1次
D级店，乡镇或边远地区的门店
可以适当放宽，譬如1周或2周至少拜访1次
注：在设计频度时，经销商应根据市场和人员的具体情况灵活调整。
1123标示拜访路线
标示的拜访路线图，有两种展现形式。一是地图：直观、明确；二是拜访路线表，可每天随身携带。1通过看地r