1关于“渠道业务员考核表”
12关于“渠道业务主管终端检查表”
13关于“渠道客户拜访计划表”
梳理拜访工作和关注点，也降低了填写表格的难度；（4）将“本次拜访情况”中意向实际成单量细化到具体油种（基础高端尖端），便于掌握具体销售信息和业务员绩效考核；（5）增加“直接上司批示”一栏，方便业务员的直接上司管理监督；（6）在表头增加拜访路线和该条拜访路线上所有门店数量的信息；（7）在备注中对特殊陈列做了相应的说明
（1）配合“渠道客户拜访卡”使用，以客户为中心，同时方便对连锁业务员理货员工作进行监督；
（2）加入对客户服务卡张贴使用位置的参考建议
（1）各经销商根据自己实际情况制定，手册中表格仅供参考；
（2）需要告知业务员具体考核指标（3）删除“扣除金额”一列
保留原有表格
（1）可以配合“卖场客户拜访卡”、“连锁客户拜访卡”、“连锁客户拜访路线表”使用。
f目录
更改历史2渠道业务手册提升版说明3目录6
本手册概述8
手册适用范围8手册目的和内容8考核标准9
1工作计划与例会10
11区域市场规划10111策划区域布点10112制订拜访路线r