中需要列举下周主要工作；“销量完成情况”中需要进行分析和总结；“其他情况说明”需要从“市场基础说明、主题促销活动说明、竞品信息、专题项目推进说明”进行说明，原有促销活动的部分则在月度促销目录和促销看板中体现；
“销量计划”、“销量完成情况”中对油种进行了基础油种和高端油种的划分，并对尖端油种进行了关注；
（4）更名为“渠道业务主管月度计划与总结”；
（5）将“分析与总结”细化为市场基础工作分析与总结，而原有其他情况说明中的“市场基础工作”一项予以删去
7关于“渠道业务员周总结与计划”
（1）（2）（3）
原有表格“本周工作内容”以（1）天为单位，记录每天日常工作；
原有表格对于本周销量回顾和
下周目标统计过于笼统；
（2）
原有表格“下周工作重点”不
过过于简单；
（3）
将本周工作内容总结分为2部分：a上周计划落实情况总结，b其它工作总结（销售标准执行、促销、竞品、客户开发等）；
对周销量回顾与计划进行了按照基础、高端、尖端和其他品牌的细分；
加入“本周达成率”一项；
（4）原有表格不需要领导进行批示（4）对“下周工作重点”按照日常的以下几项（订单，
审阅。
助销，销售标准执行，促销活动卖进及执行，库
存，价格，竞品信息等）进行填写；
（5）加入了“直接上司批示”一栏，起到相互监督的作用，每周至少做2次批示。
8关于“渠道客户信息卡”
（1）（2）
需要对客户进行分类，突出重点客户；
客户名称前加KDS编码；
（1）（2）
增加了客户分类；
需要加入对益海嘉里货架数的统计和油区堆头数以及益海嘉里堆头数堆头占比的信息；
（3）需要说明供货方式；
（4）该表每季度更新一次较为合适。
（3）将原有的备注栏换成“门店其他竞品状况”，对竞品进行关注；
（4）需要输入KDS。
9关于“渠道客户拜访卡”
（1）（2）
（3）
（4）
原有表格以系统门店为单位；（1）
原有表格重点侧重于补货情况的关注；
原有表格“本次拜访情况”侧重于卖进执行情况；
（2）（3）
有“其他”一栏。
以“一线一表一列”形式填写，以拜访路线为中心，配合业务员实地工作夹开展工作，便于对拜访工作的有效管理和跟踪；
删去了对于补货信息的关注；
将“本次拜访情况”细化到以下方面：a拜访客户数、有特殊陈列数、意向实际成单量、b价格异常的SKU、c陈列情况、d助销情况、e客户意见、f其他（竞品信息等），便于连锁业务员
f10关于“客户服务卡”（1）原有手册没有专门表格。
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