品。1）老带新积分“规则“老带新积分“该规则制定初衷：希望能促动老客户带新客户，为项目蓄客期提供有效客户渠道，【该规则制定初衷：希望能促动老客户带新客户，为项目蓄客期提供有效客户渠道，因此老客户获得的积分即可以兑换礼品，也可以兑换总房款优惠】老客户获得的积分即可以兑换礼品，也可以兑换总房款优惠】A、新老客户界定：老客户须为CRM系统登记的客户，即钻石卡会员或钻石会会员；新客户则为CRM系统无记录的客户，且第一次到访。新客户与老客户须进行纸质登记和电子登记，并由新老客户分别签字，售楼部经理签字确认。B、新客户可办理钻石会入会申请，《钻石会入会申请》并获赠填写，《建发钻石会护照》C、老带新积分规则：老客户通过介绍新客户，可获得积分，用加盖圆形红色印章的形式表示，并加盖到护照内“老带新积分“页面内。推荐一个新客户，积30分；推荐两个新客户，积60分……依此类推；推荐人数上限为二十个新客户，即老带新积分上限为600分；钻石会老带新D、积分可兑换礼品或冲抵购房款，礼品兑换规则及购房款冲抵规则见附表；
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、活动参与积分“规则（即通过积极参与项目组织的各类营销活动获得积分）2）“活动参与积分“规则（即通过积极参与项目组织的各类营销活动获得积分）该规则制定初衷：利用活动积分主要是为了让客户通过参加活动来不断认可项目，【该规则制定初衷：利用活动积分主要是为了让客户通过参加活动来不断认可项目，提高客户的忠诚度，提高成交率。因此，活动积分只可以兑换总房款优惠，不能够兑换礼品。客户的忠诚度，提高成交率。因此，活动积分只可以兑换总房款优惠，不能够兑换礼品。这样也杜绝了恶意兑换礼品的行为，降低营销成本。这样也杜绝了恶意兑换礼品的行为，降低营销成本。】A、凡是持有《建发钻石会护照》的客户，均可通过参加项目组织的营销活动来获得积分；B、活动参与积分规则：用蓝色方形印章表示，并加盖到护照内“活动参与积分“页面内。项目组织的各类营销活动有不同的积分级别；大型营销活动，例如如大型推介会、售楼部样板房开放活动等，每参加一次可获得200分；小型营销活动，例如周末暖场活动、节日庆祝活动、问卷调查等，每参加一次可获得30分；活动参与积分不设上限；C、活动参与积分仅可冲抵购房款，不得兑换礼品，详见购房款冲抵规则附表活动参与积分购房款冲抵规则附表；活动参与积分仅可冲抵购房款，r