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建发云都城市综合体钻石会护照积分”建发云都城市综合体钻石会“护照积分”方案钻石
一、方案思考背景市场遇冷，1、市场遇冷，客户观望龙海市市场目前受国家调控影响，市场观望气氛浓厚，市区楼盘成交量萎缩。主城区每周成交量基本维持在10套以下。新推楼盘开盘效果不理想，开盘气氛不火爆，开盘销量遇冷风。祥云豪庭项目距项目一街之隔，12月25日开盘当日成交非常惨淡，据推测其开盘当天成交不足30套，至今尚无网上备案。领秀锦江8楼1月7日推出18单元共172套房源，据推测，开盘当日成交尚不足20套。2、项目蓄客及销售预判在如此严峻的市场条件下，本案进入营销周期，蓄客及销售皆面临较大挑战。因此在项目前期我司建议尽可能的掌握市场主动权，对项目前期蓄客及后期销售进行初步预判，准掌握市场主动权，掌握市场主动权对项目前期蓄客及后期销售进行初步预判，备各类预案，为项目在实际操作中寻求多种突破渠道。备各类预案，为项目在实际操作中寻求多种突破渠道。钻石会护照积分方案的提出，正是在这一背景下所准备的一套方案。二、护照积分”方案目的“护照积分”钻石会护照积分方案的实施，目的是：1、在项目酝酿期及蓄客期能促动项目蓄客量，推动老客户带领新客户；2、推动客户积极参加项目组织的各类营销活动；3、在开盘前达到洗客目的；4、客户关系维护途径之一，树立项目口碑。钻石会护照积分”实施方案三、钻石会“护照积分”实施方案1、入会及护照申请不论何种途径获知项目，凡是到项目现场了解并有意购买项目产品的客户，均有资格填写《钻石会入会申请》，经审核后，方可批准进入钻石会。建议新钻会员卡可配合项目节点活动后续再发，而《建发钻石会护照》建议填写完《钻石会入会申请》后立即发放立即发放，便于客户进行老带新及参加营销活动等。立即发放2、护照积分”规则“护照积分”客户持有《建发钻石会护照》后，即可参加积分活动。积分渠道主要有以下三种：1、老带新获得积分；老带新老带2、参加项目组织的营销活动参加项目组织的营销活动获得积分；参加项目组织的营销活动类积分均用红色圆形印章表示，即可兑换礼品也可兑换总房款优惠；第1类积分均用红色圆形印章表示，即可兑换礼品也可兑换总房款优惠；类积分用蓝色方形印章表示，该积分是只能兑换总房款优惠，不得兑换礼品。第2类积分用蓝色方形印章表示，该积分是只能兑换总房款优惠，不得兑换礼r