保险营销案例邮政营业部成功签获的338万安欣无忧一直以来我局都将代理保险业务确定为实现中间业务收入的重要途径之一并通过对所有网点进行业务调研督导联系保险公司对我们网点人员进行培训制定多角度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动在各网点积极的推动下网点人员逐步加深了对代理保险业务的认识提高了营销的积极性和业务水平并于3月20日签下单笔338万保单这也是我局2012年签下单笔保费最高的保单取得了一定的成效领导重视明确思路领导重视明确思路我局局长一直以来都高度重视代理保险业务的发展并多次在会议中强调要认真贯彻集团公司代理保险业务发展思路把代理保险作为实现中间业务收入之一针对一些不正当的营销导致对代理保险业务产生的不良影响县局加强对所有网点人员的培训要加强自身队伍的培训重视高端客户营销的发展思路并鼓舞一线员工要坚定信心振奋士气网点负责人以身作则积极营销网点负责人以身作则积极营销路网点是我局的转型试范网点一直都以”用心服务客户”为宗旨我们的网点主任曾如娜更是根据网点客户特点制定了银保业务发展的策略积极探索新的营销方式为实现网点代理保险有更大的突破身为网点负责人利用自身优质客户较多的优势积极筛选确定了贵宾客户X小姐为目标客户X小姐有自己的企业资产优厚是保险产品的重
f要目标目标客户深入了解客户提供合适的产品深入了解客户提供合适的产品为确保营销成功曾主任深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了保障性好的险种（安欣无忧）作为切入点，该险种有三大保障：疾病保障、特定交通意外保障和特定自然灾害保障，比较适宜于高端客户。曾主任深入分析了该产品卖点，了解该产品的优势，力求将产品完美地呈现在客户面前。作好一切准备工作后，曾主任多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、企业经营风险防范、人生意外风险等多角度介绍了该产品的特点，并从家庭保障的深层价值，取是客户共鸣。在她的不懈努力下，客户逐步了解和认可了我们的产品和服务，并最终成功签下了338万的保单。创下大单纪录，开启营销新篇创下大单纪录，路网点对该客户的成功营销，不公开启了我局代理保险业务的新篇章，也是我局开展代理保险业务以来最高保费的一张保单。新邮路网点将继续秉承求真务实、不怕困难、敢打硬仗的精神，力求在今后的营销过程中再创佳绩。
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