经销商开发流程
一．开发前的准备1．掌握公司销售知识知已知彼才能百战百胜，知已在先，对公司文化、销售战略、销售模式、经销商政策及产品要熟练掌握。（提问？政策等）2．道具相关物料的准备资料、样板、、名片、服装（你代表的是公司的形象）等3．必要的功课行业趋势、竞品了解、行业资讯、宏观微观环境、针对将开发市场的信息收集。4．行动计划安排本月的工作目标，本周工作内容，今天的拜访任务，今天的计划拜访量。
核心：我们是为客户带来商业机会、带给客户赚钱机遇，而不是推销产品。
二．目标搜索1．市场经销商扫街式、业内介绍、专业报刊、行业会议、建材网站等。2．家装公司专业报刊、业内介绍、行业会议、展览会3．其他目标客户透过当地市场的行业人际关系介绍、建材行业的可能客户等。原则：“普遍撒网、重点捕捞”从需求下手。
三．开发过程与谈判话术
1．首访目的：了解其市场、经营模式、人力资源、通路、将来规划及对XX漆兴趣方面等，
从而确定是否符合XX经销商标准，别在没需求的经销商上浪费我们宝贵的时间。（与谈对象一样第一印象是最深刻的）
1）开场白经销商容易接受的五步曲
简洁问候有亲和力的招呼，递名片即兴关联来意说明时间确认确认对方是否有时间话题引入2）常见的引言我是XX化工有限公司，专门负责XX漆地区的营销的。。。我这次来的目的是了解考察一下市场。。。我这是一种新的加盟政策。。。我的营销方案有别于其它涂料厂家。。。我想来寻找一个合作伙伴。。。我来看看这个市场怎么样。。。。3）恰如其分地称赞经销商：久闻大名、、、生意做得非常好。。。从店或公司布置可见总营销思路很独到。。。4）宏观市场状况沟通：本地市场、主流品牌、竞品华润、嘉宝莉、巴德士等营销策略
f的探讨。（记住不要通过贬低竞品来抬高自己）某某老板做品牌很成功，获得很大的收益。要点小结：运用开放式问话同客户进行业务洽谈。（开放式问题与封闭式问题的问话方式？）个人要精心组织（编辑）一套并运用熟练的销售说辞。
忠告
不要太快的打开礼盒！不要太快展开销售，不要太快亮出你的底牌。销售不是求人！通过展示行业理解与关注来赢得信任！引发而不要满足顾客的好奇心！避免将自己置于被提问的境地！5）如何与经销商互动赵本山小品卖拐的案例市场需求、制造需求等，最终客客户感谢你
如何正确的同经销商展开沟通（对经销商展开询问r