服装商品分析
f售罄率几点基础认识
梭织与针织：梭织是由经纬交织而成，所以，有经纬两个方向。针织是由一个线圈不断套结而成，故而有一定的弹性。至于手感，是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。但通常针织物手感较柔软。如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。
定义公式：售罄率（一段时间内）销售期初库存2个维度：（1）金额vs数量金额售罄率销售额库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好”；数量售罄率销量库存件数，侧重关注商品销售速度，是否“卖得快”（2）时间：同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成，有很大区别适用场合：：1新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2老货清仓：检验消化库存的销量
一、定义及口径：1“一段时间内销货与进货的对比”。很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。2“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。各有适用的地方。
二、数量还是金额：使用售罄率指标的目的：按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；从金额，可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
三、使用频率：每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大。季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
四、运用：1作为订货会产品订货参考数据；2驱动门店终端销售的一些决策；3辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。
五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？1分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等），组织机构（区域、终端）。可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。2另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。
fffD、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整。（3）解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品（充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。）B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营r