百事可乐并购魁克
目录
一、介绍篇
f1、案例回顾42、谈判环境介绍6
（1）、四方背景6①、百事可乐—夹缝中成长6②、魁克—营养早餐和运动饮料之“魁”7③、可口可乐—临阵退缩8④、达能—雷声大、雨点小9
（2）、合作基础事由10①、百事可乐并购动机错误未定义书签。②、魁克出售动机错误未定义书签。③、可口可乐并购动机错误未定义书签。④、达能并购动机11
二、谈判篇1、并购的过程122、并购的过程分析13
（1）、可口可乐谈判失败分析13（2）、百事可乐谈判成功分析错误未定义书签。（3）、魁克公司谈判成功分析错误未定义书签。（4）、这场兼并中的性格人物分析错误未定义书签。
三、总结篇1、商务谈判的误区162、对案例的总结17
f关于百事可乐并购魁克的谈判案例
摘要：2000年饮料业的重大事件百事可乐成功收购美国著名食品品牌“魁
克”，无论是一波三折的谈判过程还是与可口可乐的激烈竞争，都使得这场谈判成为谈判历史上的经典案例。本文首先来分析此次谈判背景的介绍，谈判双方的背景，企业的核心利益以及优势劣势，谈判目标的设定，通过谈判准备、开局、磋商、签约、善后这些阶段采用的策略分析和谈判风险规避及最后的谈判效果评估来完成整个谈判方案的设计，然后分别从百事可乐和可口可乐两方面分析了百事可乐成功的原因。
关键字：百事可乐可口可乐魁克商务谈判
一、案例回顾：
一、介绍篇
f2000年12月4日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资134亿美元成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”Gatorade）这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。
魁克曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。百事可乐失而复得成功收购了魁克，其过程总的来说还算顺利，两公司的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。
华尔街一家报纸如实的记录r