小家电新品牌营销应该如何打开市场小家电新品牌营销应该如何打开市场就象人有生老病死一样企业也有兴起和衰落对于新创立的小家电品牌面对的也将是全新的市场无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡不过每个品牌和企业都有其生存的道理和方法对于新品牌也自然有它成长的空间下面笔者就从营销FromEMKTcomc
的逐要素谈谈自己对此的一点观点对于新品牌来说在市场初期一般是处于弱势地位品牌知名度低企业实力弱销售网络没有形成广告和促销等各种资源不足无法进入大卖场与其他品牌相争服务网点不健全新品牌受这样的多方面因素制约厂家资源有限这种现状就要求我们必须做好战略决策集中优势突击一点实现区域突破然后才能图谋全国首先对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势并不断进行创新在保证产品质量的前提下保持一定的档次形成自己的风格进行细分消费群体同功能情况下提高产品材质和设计同价位的情况下增加产品功能和服务等等其次价格策略要兼顾销量和利润保持一定的高端机赚利润做形象更多的是以中低价位和特价机走销量吸引经销商和促进消费购买占领市场份额造影响第三正确选择品牌的渠道策略对于小家电产品来说不同的产品有自己独特的销售渠道选对了渠道就会达到事半功倍的效果迅速形成销售占领市场1新品牌不宜马上切入大型家电连销和一级市场由于新品牌的品牌知名度低进入大型家电连锁谈判的难度大条件也苛刻即使能进入费用也很大企业难以承受就当前的形势看在一级市场大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额所以新品牌可以绕开一级市场以免伤及元气2以二三级市场做为主攻市场进行区域市场突破二三级市场相对于一级市场来说具有费用相对较低品牌集中度低实际操作难度较小等优点可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场形成自己的根据地集中资源进行突破在区域市场形成强势形成一定的影响力进而辐射外围3依靠批发市场赚取第一桶金抓住个体家电商场树立品牌形象家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说批发市场则是
f占据着得天独厚的独特优势有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去同时通过各级个体家电商场由他们做代理或者经销不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象为以后的品r