化妆品定价策略
内部编号：（YUUTTBBYMMUTURRUYUOOYDBUYI0128）
f化妆品在中国市场的定价策略
【摘要】改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快的发展，现已成为亚洲第二大，全球第八大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水品的不断提高，化妆品消费将继续快速增长。女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。【Abstract】Si
cethereforma
dope
policyourcou
trycosmeticsmarketgai
edrapiddevelopme
tithasbecometheseco
dlargestAsiatheeighthcosmeticsglobalmarketWiththedevelopme
tofeco
omya
dpeopleslifewaterproductu
ceasi
ge
ha
ceme
tthecosmeticsco
sumerwillco
ti
uerapidgrowthFemaleco
sumersisthemai
stayofourcou
trycosmeticsmarketco
sumptio
Chi
awome
cosmeticsmarketpote
tialistreme
dous【关键词】定价策略消费者心理竞争导向定价尾数定价声望定价撇脂定价【Keywords】Prici
gstrategyCo
sumerpsychologyThecompetitio
orie
tedprici
g
Digitprici
gPopularityprici
gIotafatprici
g一、如何正确拟定化妆品的价格首先应充分了解女性消费者的消费心理。根据调查女性消费者普遍具有以下5点消费心理1注重时尚与美感2追求个性化3较强的情感特征
f4非理性的冲动消费5强烈的自尊自重心理二、在现阶段，女性化妆品的定价可分为两大类：一是模仿性、同质性很强的产品，包括唇膏、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。必要时辅以加送容量，价格不变的调价方式，即用同样的价格，在包装上体现更多的分量，从而诱惑女性消费者转移购买决策。但是这类化妆品定价不能过低，否则容易使得女性消费者觉得低价质低而不敢放心购买。尾数定价是整个中国化妆品市场根据中国传统文化以及消费者心理使用得很是乐成的价格策略。例如：一个资生堂的面部乳液标价一般没有直接标价130元，而是标价128元。标价128元一方面让消费者认为这是120几元的产品，而不是130元的产品，是两个价位等级的差别。另一方面，“8”这个数字在中国人看来是比较吉利的，也是促成购买因素之一。另外，标价尾数为“99”也是同样的原理，“9”在中国人心目中有长长久久的意思，并且透露出的就是“这是个几十元的产品”，实际上，与100元险些没有什么差别。一两元的差价对整个产品的价格甚至对公司来看不算什么，但要是因为这一两元在女性消费者眼里产生了巨大的作用，从而促成了公司的一笔交易，这就很是重要了。
二是实施差异化的产品，主要面向中、r