区，并取得折扣价格。
四、
谈判形式分析：
1、
我方优势分析：
我校为西北五省唯一一所财经类大学，具有良好的前景，而且
有升一本的潜力。同时学校面积广阔，学生人数多。同时长安校
区位于大学城，入驻长安校区必然吸引客源。
2、我方劣势分析：
校区分散，投资需要的资金量大。
3
、
我
方
人
员
分
析
：
4
、
客
方
优
势
分
析
：
XX快餐公司是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速
食及最大炸鸡连锁企业，在国内为第一大快餐品牌，产品辨识度
高，容易受到学生认可，实力雄厚。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作，这些都是现成的。在成熟期，制定了中西方相结合的战略XX快餐公司特别成
52020年4月19日
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立了中国健康食品咨询委员会，研究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品，以进一步做大市场。5、客方劣势分析：近年来有出现过食品安全的丑闻。而且有多家对立的竞争公司。
五、
相关公司的资料收集。
公司介绍：
华莱士快餐连锁店，是中国本土最大的一家集产品开发、生
产、销售为一体的西式快餐企业，截止1月，华莱士在全国超过了3000家连锁店，拥有员工50000多人。德克士是中国西式快餐特许加盟第一品牌，最大的加盟连锁舒食快餐企业，德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。
六、
谈判的方法及策略：
1、谈判方法：
把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判
所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题
同时讨论。在立场上能够软硬兼施。
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2
、
谈
判
策
略
：
a突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在
此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密
周详的列举，特别要将己方优势，不论大小新旧，应全盘列出，
以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免
仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
b模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际
遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各
种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都
要
详
加
模
拟
。
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