投标任务分配表】；具体
内容详解“投标任务表分解”。
5合同阶段：由业务人员根据公司标准合同模板出具合同，输出【项目合同】。5项目交接：由业务部门人员组织内部实施启动会，售前在项目中产生的所有有用的资料需求文档都进行移交。
f12调研售前支持流程：调研售前支持流程
开始
业务部门提交【售前支持申请表】
业务主管审批
驳回
一般项目
售前技术支持审批特殊项目
市场总监审批
申请至市场总监
总经办备案
结束
13投标任务表分解：总负责人：业务部门
1业务部门：标书获取、客户沟通、保证金申请与收据获取、标书打印费申请、标书所需材料原件准备及跟进、标书打印封装、商务标价格制作、保证金退回、商务部分解答。2售前部门：标书任务分解表、标书电子版制作、商务价格建议、投标DEMO演示、技术解答、投标质疑（回复）函。3采购部门：第三方产品确定，第三方公司产品备案、获取第三方公司的投标材料、第三方产品成本计算。4技术部门：投标DEMO制作。5公司：陪标公司确定，特殊资料的制作及确认，商务价格建议。6最终标书审核由业务主管进行审核，金额大于80万以上有市场总监审核。7标书任务分解表中出现的缺失项及错误项所导致的问题由售前部门负责。
注：谁审核谁负主要责任，无审核谁执行谁负责。
f2售前支持工作说明21工作范围
本售前支持部工作范围说明如下：1项目分析：包含业务部门需要售前人员参加的项目，进行项目可行性分析。2客户调研：包含客户前期需求调研、产品DEMO展示、技术交流、方案讲解、现场勘查等。3文案编写：包含个性项目解决方案、申报方案、报价等，支持标准工作流程中所需的标准基础材料，项目需求初步设计，投标电子稿等。4项目询价：由业务部门组织给予项目建议价（不提供任何文本资料）。
5项目投标：详细查看“13投标任务表分解”。
22工作输出
1客户调研：【资源调配单】、【调研总结报告】、【项目推进建议书】。2标准文案：【标准PPT】、【标准解决方案】、【详细各模块解决方案】、【解决方案模板】、【标准申报方案】、【申报方案模板】、【报价模板】、【标准模块报价】、【参考方案】、【参考报价】等支持标准工作流程中所需的标准基础材料3方案编写：【个性项目方案】、【个性化项目报价】（需相关领导审批）
4项目投标：详细查看“13投标任务表分解”。
23其他说明
1任何项目的售前技术支持工作，需先经过调研售前支持审批，填写《r