们了
解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份
量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护
壳还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品本店还销售手机配件，如手机电池、
手机充电器、内存卡、触摸屏等
除了销售手机装饰品和配件外本店还会免费为顾客贴膜维修触摸屏。
3。1。1产品的采购与储运
我们的产品在采购上主要是由采购员在批发市场上进行采购的，我们会跟
根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从那家进货并签定相应的合作内
容避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。必要时还会
从网上了解价格和款式更变，以确定产品是最受顾客欢迎
刚开始店的规模不大所以产品的储运方面并不需要发很大的精力只需要
采购员定期由批发商进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以不用担
心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类以合适价格卖给批发商。
3。2确定出售的产品或服务价格
产品
类别
成本价（元）销售价（元）
9
f小型
1
5
手机挂件
中型
2
10
大型
3
15
长
2
10
手机链
短
1。5
7
磨砂
1。2
5
手机贴
透明
1
3
彩色后膜
1。3
5
软套
7
20
保护壳
硬壳
5
15
手写笔

3
10
手机电池

15
40
充电器

10
30
8G
10
30
内存卡
16G
20
55
触摸屏

30
70
耳机

15
40
这些价格是在成本的基础上再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。
3。3企业销售方式本店是批发零售企业将低价批发到的产品销售给最终消费者赚取其中的
差价。因为本企业规模较小人员和资金有限所以前期还是以直销为主。等有了
10
f资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。
3。4营销策略34。1主要采取的策略
产品是定位在学生群体所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学
生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客342市场促销活动计划
宣传
传单在开业之前自己设计传单在成本预测
学院内发放进行宣传
100元
促销活动
定期将产品捆绑销售，以成本价进
包括店面租
成本预测
行促销
金、材料消耗
35销售预测
销售容量
销售预测
8070605040302010
0123456789101112月份
放假期1～2月78月在这段时间里，企业不销售投入期3～5月，销售量趋势呈上升状态
11
f稳定期6月，912月，销售量控制在稳定水平r