人员的无可取代的重要价值。
二、招商中期工作流程
1、流程概况目的1、对项目所设定的次主力店及品牌店进行定向招商，在预期的时间内完成招商工作2、出招商进度表，对招商计划进行时间节点控制，按时达到招商率。适用范围参与部门招商部适用于招商火热进行的阶段，招商持续期招商部、行政部、拓展部、总工办及人员职责1、招商人员控制管理2、招商政策调整3、在招商过程中，出现不符合市场需求的情况，招商系统与销售系统必须进行协商讨论，共同制定新的招商政策和计划，确保招商工作顺利进行4、商家客户业态调整、商铺位置调整5、商家客户的跟踪管理法务部招商合同文件、商家调整协议审核、修改
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f总工办项目部成本部广告公司招商运营部物业工程部董事长秘书董事长
1、招商政策、商铺调整等的讨论决议2、商铺部分建筑结构调整修改3、招商宣传工作的进行与进度调整4、商铺装修标准以及各项标准及政策5、商铺装修的审核对招商文件的传达1、对各项规章制度审批、批准2对后期招商活动的审批3、对商家装修等章程标准的审批
2、流程图招商工作内容的制定
1、客户接待2、招商政策调整3、铺位调整4、签订招商合同及招商意向书
配合招商中期宣传活动
招商客户的接待
1、互相沟通留联系方式2、签订招商意向书3、签订招商合同
招商政策的调整
1、中期招商优惠政策调整2、招商铺位控制管理
招商合同签订
1、客户资料的副本2、签订合同审批
招商铺位调整
1、已租商铺统计2、未租商铺统计划分
3、次主力店及品牌店谈判31经过了前期主力大客户的谈判，整体商业已经确认，招商高潮期主要进行次主力店及品牌店的招商工作32对商场内不适合业态的商铺进行重新分割或调整
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f33对商家客户资料进行整理审核4、合同签订41接待客户，并互相沟通项目情况42达成合作意向，并签订意向书43达成条款、租金等一致，签订商铺租赁合同44后期追踪客户5、宣传51媒体宣传活动
三、招商后期工作流程
1、流程概况目的1、较短时间内完成招商，起到旺场作用2、协助销售，以招商促进销售，完成招商工作100适用范围参与部门招商部适用于招商即将开业后的后期工作招商部、法务部及人员职责1、协助商家入场装修及工程协调
2、后继补位招商
在招商的过程当中，一些商家因各种问题退出项目，需招商给予补位。
3、举办项目的开业活动
对于一些餐饮休闲娱乐或大型综合性的商业项目，当招商率达到80左右时，应举办本项目的统一开业造势活动r