与竞争策略
了解
选择竞争战略须考虑的因素
掌握
1．竞争者的市场反应行为的几种类型2．补缺基点的特征
重点掌握
1．竞争者的含义，分析竞争者的步骤2．企业的两种竞争战略价格竞争、非价格竞争3．市场领先者的含义与策略4．市场挑战者的含义与策略5．市场跟随者的含义与策略6．市场补缺者的含义与策略
第七章目标市场营销
了解
1．市场细分的客观依据
f2．市场细分的作用3．生产者市场的细分方法
掌握
1．有效细分市场的条件2．消费者市场、生产者市场细分的方法3．细分市场的评估
重点掌握
1．市场细分、目标市场营销的概念2．消费者市场和生产者市场的细分依据3．目标市场策略的主要类型、特点及其选择4．市场定位的概念、程序及其策略
第四篇市场营销组合的规划与执行
产品策略产品、产品组合、产品第八章产品策略产品、产品组合、品牌与包装
了解
1．产品整体概念的意义2．品牌的作用3．包装的作用
掌握
1．产品组合策略2．对品牌设计的要求3．包装的设计
f重点掌握
1产品的整体概念2．产品组合及其相关概念的含义3．品牌与商标的概念4．企业的品牌策略
5．包装的概念与策略
产品策略产品生命周期与新产品开发第九章产品策略产品生命周期与新产品开发
了解
1．产品生命周期的其他形态
2．新产品开发的意义
掌握
1．判定产品生命周期的方法2．成功的新产品开发的特征
重点掌握
1．产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略2．新产品的含义3．新产品开发的程序与开发策略
第十章定价策略
了解
企业定价的8种目标
f掌握
企业定价的程序
重点掌握
1．影响企业定价的主要因素2．需求价格弹性的有关原理3企业定价方法4．企业定价策略
第十一章分销策略
了解
1．分销渠道类型2．分销渠道的管理3．数据库营销
掌握
1．分销渠道的结构2．批发与零售的作用3．直效营销的方式
重点掌握
1．分销渠道的概念和功能2．分销渠道的设计与选择3．中间商的概念4．批发的概念与类型
5．零售的概念与类型
f6．直效营销的含义、特征与管理
第十二章网络营销
了解
互联网技术的几个基本概念
掌握
1．网络营销的优势2．网络营销的主要手段
重点掌握
1．网络营销的概念与职能2．网络营销的主要策略
第十三章促销策略
了解
1．销售促进的适用性2．销售促进的实践要点3．人员推行队伍的设计
掌握
1．广告促销方案的制定2．销售促进的主要方式3．推行队伍的管理4．人员推销的基本技术
5．公共关系的功能r