答辩常见问题
1你的产品的核心竞争力是什么？作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。
3、你怎么宣传你的品牌？在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。
4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是
奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。
5、你的回收周期是多少？在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，
我们预计一个学期便可以回本。6、你的主要消费者或者目标市场？
前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。
7、你们公司发展遇到的瓶颈？8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为
什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你）9、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？你们的创意创新点在哪里？10、每位管理成员的动机是什么11、你的公司和产品如何进入行业12、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么13、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么14、为什么你的公司具有很高的成长潜力15、你的项目为什么能成功16、是什么使你的公司和产品变得独特17、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应
f19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动加强宣传，完善自身。20、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响促进宣传，加强推广。21r