烈的护肤品行业竞争中得到长远发展。（二）研究思路、基本框架及主要内容文的研究思路主要包括：首先介绍相宜本草护肤品的相关情况，包括相宜本草品牌创立的背景，相宜本草护肤品的简介；其次分析相宜本草护肤品的营销现状，包括相宜本草的发展状况，相宜本草采取的主要营销渠道，采取这些营销渠道的原因，以及这些营销渠道所存在的问题；最后通过对相宜本草营销状况的分析，试着提出解决相宜本草营销现状问题的解决方法。本文的基本框架：本文分为五章。第一章为引言部分，第二章为营销渠道的理论基础，第三章相宜本草护肤品牌的概况，第四章相宜本草护肤品牌的营销渠道现状分析，第五章对相宜本草护肤品营销渠道现状的提出的建议。主要内容：本文主要研究相宜本草在当今激烈的护肤品行业里所采取的营销渠道，得出相宜本草营销渠道中所存在的问题，从而发3
f现问题，探讨原因，提出解决方法，使相宜本草在激烈的竞争市场中得到长远发展。（三）研究方法本文主要采用的是访问调查法，本文结合对相宜本草内部相关人员的沟通，得出相宜本草营销渠道出现问题的原因，从何提出解决方法。本文的资料主要来源有两个途径，其一是通过政府网站，企业网站以及相关的文献和期刊，其二是通过与相宜本草公司的现职人员的沟通了解，确保所得信息的真实性。（四）本文的创新之处本文是针对相宜本草这一产品类别所进行的分析和研究，并非对所有该行业的笼统研究，因而具有针对性，所得结论也具有可操作性；同时，本文的研究运用到了市场营销中的多种分析方法，对相宜本草的营销现状分析比较透彻，对于相宜本草的营销改进有很大的参考作用。
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f二
营销渠道的理论基础
（一）营销渠道的概念美国市场营销协会（AMA）对营销渠道的定义是最“古老”的：“企业内部和外部代理商和经销山（批发与零售）的组织机构，通过这些组织，商品才得以行销上市。”斯特恩、艾尔安塞利的定义稍有不同：“营销渠道是促使产品或服务被使用或消费的一整套相互依存的组织。”到科特勒，定义又多了一些东西：“营销渠道是某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”肯迪夫与斯蒂尔也表明了同样的观点：“营销渠道是当产品从生产者向最终用户或产业用户移动时，直接或间接地移动所有权所经过的途径。”我们所学的市场营销学所提供的概念是：营销渠道又称分销渠道或贸易渠道，是指与提供r