摘要
绿色、健康的养生美容理念是现代都市人对生活品质的追求。随着经济的不断发展，人民生活条件也不断得到改善，化妆品、护肤品已不再单纯是身份和奢侈的象征，而是代表了一个人的文化层次、品味追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。随着护肤品得到现代都市女性甚至一部分男生的青睐，各种护肤品琳琅满目的上市，因而相宜本草在营销渠道上确实存在很大压力。本文主要是运用营销理论中的4ps来分析相宜本草的营销渠道，找出其中的不足，分析原因，再提出建议，促进相宜本草的长远发展。关键词：护肤品相宜本草营销渠道
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f一、
（一）选题的背景和意义
引言
目前，随着人们生活水平的不断提高，随之对护肤品的需求也不断增加，因此我国护肤品市场正面临着两大挑战：一是护肤品市场竞争异常激烈。作为最具吸引力的产品大类之一，护肤品市场时刻诱惑着中国化妆品市场的进入者们。近年来护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。未来中国护肤品润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅联合利华宝洁雅芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，特别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场，而市场竞争也将更加激烈。二是护肤品的营销渠道很不完善，有着很大的渠道压力。国内百货公司渠道一直被外资品牌所垄断，本土品牌在百货公司渠道基本上没有任何优势。商店超市渠道本身被宝洁、联合利华等垄断，本土的护肤品进入也是非常尴尬。本土90的化妆品公司都是靠化妆品专卖店渠道生存，在二三线或是三四线市场“苟延残喘”。同样存在的情况是，现金存在的大多护肤品企业是中小企业，无品牌，无售后服务，无质量保证的2
f“三无”产品充斥市场，造成现在的护肤品行业鱼龙混杂，难以取得消费者的信赖。在日益激烈的营销环境和变幻莫测的市场环境下，相宜本草如何利用好营销渠道，在发展中进行反思，找出营销渠道中的不足并加以改进，使其营销渠道能够得到充分利用，带动相宜本草护肤品的进一步发展。本文选题的意义在于，从相宜本草的营销现状着手，提出相宜本草中存在的不足之处，找出解决这些问题的办法，以望在相宜本草护肤品以后的发展过程中能够少犯些错误，在激r