域产品拓展进度、评估区域产品拓展2每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理3协助市场部制订新产品上市计划并执行4定向调整产品结构
1检查促销策略的正确2检查促销策略的合理性3检查促销的执行效率和效果4检查促销的投入产出比5检查促销活动的服务与支持1检查区域产品拓展进度2检查区域产品拓展状况
产品管理
3制订省区内的新产品发展建议4制订淘汰品计划
1制订各区域的经销商、KA等的拓展规划2确定各区域通路利润体系，并上报销售部经理审核客户管理
3合理安排配置各区域业务人员
4制订客户拓展方案，并上报销售部审批
3检查产品促销信息是否完善4检查产品拓展服务与支持5检查产品结构调整情况1了解区域客户拓展进1检查区域内的客户设度、组织各区域建立客置是否合理户档案2组织各区域按照2检查区域通路利实战手册开展客户拓展润体系的合理性和管理工作、评估区域客户拓展状况3高效处理客户投3检查区域客户拓诉、质量投诉，同时报展进度销售部经理4评估区域客户通4检查区域客户管路利润状况、管理运作理效果5检查区域客户拓展服务与支持
内部协调关系外部协调关系
工作协调关系销售部的其他区域、市场部、财务部和服务中心的相关人员区域客户和相关职能部门
考核指标销售计划完成率、销售专项工作、投入产出比、团队建设和人员培训、客户拓展达成率等
f售目标和利润目标，培养和管理销售改进阶段1调整并完善区域发展策略规划
2调整并完善渠道拓展规划
3调整并完善促销策略4调整并完善产品拓展策略5调整并完善客户拓展策略66调整并完善团队建设和人员发展规划7调整并完善费用利润规划1加强费用预算分配的合理性2优化销售会议的成效3完善费用管理4降低各种业务成本
5完善销售综合信息的处理6改进人员培训方式和方法
1调整渠道拓展进度
2强化、完善各项服务与支持
f1优化促销方案2强化促销执行效率3改进促销服务与支持4改进促销用品需求计划
1调整产品拓展进度2完善产品销售信息的处理3强化、完善各项服务与支持4改善产品结构调整办法
1改进区域客户设置
2改进区域内通路利润体系
3改进客户投诉事项
4改进管理客户实战手册
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