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我国证券公司经纪业务营销策略研究
作者：朱敏丽来源：《商情》2016年第38期
【摘要】随着资本市场的越来越完善，我国的证券公司也越来越多，证券市场的经纪业务竞争也愈发激烈。证券公司不单发挥着经纪、自营以及承销证券等作用，同时还有资产管理、承销保荐，财务咨询等等作用。本文着重探讨了证券公司的经纪业务营销策略，阐述了证券经纪业务概念；证券营销组合理论；现阶段证券公司经纪业务营销存在的问题以及证券经纪业务营销策略分析等等。【关键词】证券公司；经纪业务；营销策略证券公司的发展与壮大使得证券行业的竞争越来越激烈。营销策略的不同使得证券公司的经纪业务所取得的成果也不相同。因此，要想在众多证券公司激烈的竞争中脱颖而出，证券公司必须认真制定适合自己的营销策略，使得在激烈的市场中赢得一席之地。一、证券经纪业务概念第一，证券买卖媒介。由于投资者不能直接在市场上购买证券，因此只能委托证券公司对股票、债券、基金等证券进行购买。证券买卖涉及三者的关系，其中包括投资者也就是委托人、证券经纪商、证券交易所。其中证券经纪商充当了证券买卖的媒介，也就是客户的受托人，以及证券的推销者。证券公司不承担证券买卖的风险，只是作为证券买卖的媒介，从中收取一部分佣金。第二，信息服务。证券公司还提供一定的信息服务。因为其与客户或者投资者签订了一定的委托受托协议，因此，作为受托人的证券经纪商会帮助客户去分析一些信息，预测一些证券走势等等，在一定程度上需要为客户提供其公司的上市年报，股票行情和走势以及公司的发展趋势等等，以此来帮助客户更好地完成投资。二、证券营销组合理论第一，产品。所谓产品是指企业通过市场的调研与分析得出的现阶段符合市场的规律的产品，或者会受到市场追捧的产品。第二，价格。所谓价格就是在满足市场、客户需求时能够制定的根据市场或者客户定位能够实现最大利润化的价格。这样的价格一定是客户能够接受，且能够满足市场的需要，符合市场规律，但是同时能够使得企业利润最大化。第三，渠道。所谓渠道是指通过怎么样的路径以及方式能够让企业的产品销售出去，或者说利益怎样的途径能够让企业的产品销售得更好。
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第四，促销。促销可以简单的理解为刺激消费者购买的手段。第五，人员。人员可以简单的理解为产品销售者或者服务的提供者。第六，过程。过程可以认为是产品或者服务的创造或r