细表
时间
重点拓展目标市场
（诞生）山东省、江苏省、上海市
2009年7月到青岛、上海、南京各开设一个自营店辐射周达区域市
2010年12月
（成长）山东省、吉林、辽宁、江苏、上海、河北、北京、天津
2011年1月到在以直营店为基础，通过促销和展销会模式，快速成长发展期
2011年12月
（巩固壮大）加强和巩固前阶段的拓展成果，进一步完善细化市场工作，在前基础上
2011年1月到继续拓展市场，并展开华东、华北区域拓展工作：
2011年12月黑龙江、湖北、河南、浙江、河北、安徽
（五）价格战略（price）
价格战略是销售战略的核心内容，关系到产品上市场所有项目。也是代理商选择品牌的
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f重要依据之一，直接关系到企业发展根本。出色的价格战略不仅能保正高的利润空间，而还能保障市场的快速发展。定价原则是：以竞争对手为参照，在保证企业额定利润空间，制定出优胜于竞争对手的价格体系。（1）吉美乐家具价格战略模式：（具体价格将会体现在《产品报价单》里）
产品出厂价格企业成本国税利润20（拟定）折扣率（5）（2）价格模式说明
1企业成本生产成本营销成促销成本（推广）物流成本（视条件）2国税：上交国家的税务。3利润：利润的来源主要是根据企业目标和竞争企业定价，来确定本企业的销售利
润。都设有最高和高低利润值，视企业发展而定。4折扣率：主要是针对促销推广做的假定让利。视企业发展而定。
（六）促销战略（promotio
）
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f根据本企业目标、市场定位特点，2009年到2012年度我公司将针对上市国内市场，在营销推广方面必须要做出针对性的方案和政策，才能有效的保障国内上市的成功。促销战略主要体现在以下几个方面：
（1）专卖店代理商在当前公司发展初阶段，所有的市场推广只有充分考虑了代理商的利益，市场才能真正
得到快速高效、良性的发展。考虑到公司初期进入内销市，在市场上达到快速拓展市场效果，在针对专卖店代理商上主要采取以下方针政策：
1专卖店形象装修支持。2开业广告促销支持。3销售业绩返点支持。4提货折扣支持。5导购员、安装工培训支持。6优秀导购员业绩奖励政策。7超额完成业绩优秀专卖店奖励政策。这几个层面的市场政策详细内容会体现在《吉美乐家具招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
（2）大区经理、业务员在公司发展创建市场初级阶段，大区经理、业务员是企业发展的一线功臣，身上肩负重
任，更是企业发展的命脉，关系到企业上市工作的全局。营销业务r