可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2．价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3．渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4．促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。八目标市场分析
f1市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
1需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量比如考研的群体考证的群体等等；
2可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；
3足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利可以面向各大学校甚至是社区。
4行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区人员
3市场定位（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求
与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。
货物超值，服务一流。九．策划的经费预算
经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投
f资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两r