问题已经让我们手忙脚乱焦头烂额了但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定例如未能及早扩张店铺、市场的开发不及时、广告投放不合理市场竞争力不足市场占有率太低卖不出产品等等。来回味一下实习的过程有很多的事情需要我们用心的理解和记忆这些是书本上无法学到的也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一周老师很明智的让我们进行了试运行一周让我们可以根据自己的想法任意操作和熟悉系统操作。这是一种很好的练习方法因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作只有经过失败才能找到最佳的投资方案才能牢牢记住该做的事情。在试运行时我们公司一开始就进行了长期贷款但是只开了20多家店没有把资金实现最大效益并且贷款每年要交几百万的利息得不偿失。在制定目标市场时我们小组经过了一番讨论把目标定在了亚洲市场和欧洲市场结果投订单时发现有很多渠道商都把目标市场定在了亚洲、欧洲美洲这三大市场导致市场竞争严重和扎堆广告费用大大提高。还有因为生产商和渠道商都不熟悉操作一上来投放订单和响应订单时价格和订单量过低过少导致有一部分渠道商和生产商没能拿到订单。第一季度生产商产能过大而渠道
f商发的订单量过少、价格过低渠道商订单发布的不合理导致生产商陷入困境情绪不满现场一片混乱。因此老师那边决定第一季没能达成交易的双方可以在市场交易室进行谈判签订合同。在谈判的过程中渠道商占尽上风疯狂压价出价普遍比市场指导价低生产商到处为货品找出路急于脱销双方争议不断。致使试运行的时候订单系统无用武之地因为大部分的合同都是在私下签订达成的。总的来说第一次的上机是的结局不尽人意但是我们从中明白了很多步骤的操作规定这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。
在第二次上机前我们有一天的时间讨论策略由于有了第一天上机时的经验我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起商讨贷款的额度专营店的建设产品的选择与市场的开拓每一项的工作被我们具体的分析到位确定公司的年度战略。第一年我们根据试运行的教训和听取财务的建议决定不进行贷款在有限的资金下我们决定租店铺而不买店铺并且考虑到中级店能够升级为高级店我们全部都租了中级店。第一年第一季度我们无惊无险的度过了但在第二季度的时候我们遭遇了很多问题主要是规则不明确的问题经营店开设需要和人员上岗都是需要r