、对于成交老客户，由于规划变更问题，部分购房客户会对变更的户型等问题产生疑问，甚至刁难，同时，由于资金问题，迅速回笼资金也是较为突出的问题。因此，如何让消费者对于规划的变更等问题顺利接受，并且交付剩余全部房款是成待解决的问题。3、对于某县，可供选择的媒介有限，同时由于证件问题，只能选择有限的小型媒介进行宣传。因此，如何在有限的资金投入及媒介选择情况下进行最有效的宣传，达到最有效的效果，也是一个重点问题。4、项目价格策略的制定上，应当综合把握市场及项目现状，过高的定价会造成销售困难，过低的价格定位会损坏项目利益。因此，如何制定合理科学的价格，实现销售快速、迅速回款、保证利益三者兼得，这是最主要的工作。
第三部分价格策略
一、定价策略由于项目本身属性限制，结合当前某县市场价格趋势，我们特推出以下两套方案供选择：价格建议一：结合某县楼盘的总体价格趋势以及竞争楼盘的定价，我们采取跟随定价策略。但是项目自身存在的劣势造成项目与其他竞争时有一定的困难，结合目前市场不存在装修交房的现状，因此在价格上采取买房送装修的策略，即本案产品定价均价3498元平米，再送成本400元平米的装修，对外宣传赠送500元平米的经典装修。此策略在保证价格与市场基本持平，打消消费者疑虑的同时，较为新颖的交房标准作为一种促销手段，将会打动消费者，促进其购买。价格建议二：
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f由于本案项目体量小，区位较偏以及周边新开盘的香榭名筑对本案的竞争，造成本案在价格上不能定位过高，同时在竞争上没有优势，因此我们建议在价格上采取低于某县楼市市场价介入，并且由于项目规模有限，不进行涨价策略。即本案产品定价均价3098元平米，最低价2898元平米，最高价3298元平米。较低的价格是消费者考虑购买的主要因素，有利于销售，同时此价格相对于市场价格在没有较大差距的同时保证了价格竞争优势。二、回款策略针对目前已成交的60多户客户，主要解决以下几个方面为题：第一：保证客户对项目的信心。第二：打消其对规划变更、停售等问题的抱怨、怀疑、刁难等。第三：促使成交客户交付剩余房款，缓解项目资金压力。因此我们提出以下几种应对策略：策略一：优先选房权由于受规划的调整导致户型的变化，业主起初选购的户型以及所在的楼层发生改变，为了避免客户的不满和抱怨，因此，在按合同原价基础上，客户可更换相同面积或者稍大2平米以内的同类户型或者折合为相应资金进行返还，r